总的来看，中国美甲做事市场大于美甲产品，美甲消费以到店为主。
但美甲店门槛低、同质化、难以规模化，结果便是市场品牌化程度很低，有超过 90% 的美甲店只是单店。
这些个体小店的生存也比较困难，美甲师流动性高，人工和地租本钱不断提升，新开店率和关店率都超过 30%。

为理解决这一问题，一些企业参考打印机思路，开始推出自动美甲机，用以部分替代及赞助人工。
但36氪最近打仗到的“美甲涂涂”团队在两年前调研创造，市情上的主流智能美甲机产品在打印效果、用户交互上都有很大优化空间，行业智能化程度不高，市场推广力度不大，这导致实际采购美甲机的美甲店并不多，也很难开拓无人、异业联营等新场景。

美甲涂涂是深圳泽宝创新技能有限公司子公司丹芽科技旗下品牌，2017 年开始自主研发，今年 5 月正式发售。
机器大小约为 20cm20cm20cm，带有独立触控显示屏，有配套的小程序和 App 供应在线美甲图库，单指彩绘韶光约为 40s。

美甲机零售价 5980 元，已经发卖 1000+ 台，估量今年出货 1 万台。
目前的这款机型紧张面向 B 端市场，用户包括美甲店、美容院、展会活动、以及一些希望引流的线下门店；由于美甲客单价较高、而产品本钱不高，一样平常单台机器 1 个月旁边即可收回本钱。

创始人林镇清表示，团队正在研发 to C 产品，操持明年 5 月推出，售价估量在千元以内，要让美甲也能够“日抛”。

林镇清见告36氪，团队从一开始看好的是“女性+科技”方向，智能美甲机的技能门槛较高、市场竞争没那么激烈，更适宜具有研发上风的初创团队切入。

在产品和技能上，美甲涂涂做了以下迭代：

交互上：在机器上增加屏幕，做到：1. 打印过程可视、利用起来更有安全感；2. 可触屏操作，降落用户利用门槛；3. 可以摆脱手机，作为独立终端利用，适应更多场景，户外活动以及网络环境不佳的门店都能运用。

打印效果上：一方面，运用图像识别技能办理甲面识别问题。
人的指甲形状各有不同，过去的美甲机须要合营防溢胶/保洁胶利用，也便是在指甲边缘涂上一层胶，打印完成后将胶撕掉，但这样做既麻烦耗时也无法担保图案完全，美甲涂涂用自己的 AI 算法使得机器可以自动识别指甲，只在甲面上打印图案。
另一方面，迭代更高精度的机器掌握算法，图案精准度、清晰度更高。
此外，App 中还自带图片编辑功能，用户能够自己 DIY 图片，并进行识图、挖图，剔除掉背景之后成为可打印的图案素材。

配套甲油胶上：美甲涂涂有一个打印胶专利技能，也便是在传统“底胶——色胶——彩绘——封层胶”根本上，增加一步变成“底胶——色胶——打印胶——彩绘——封层胶”，自主研发的色胶和打印胶，更有利于彩绘图案的清晰度和光泽度。
林镇清表示，这样做一方面可以得到甲油胶的持续产品收入，另一方面，同行纵然仿照了硬件，在算法和产品层面也很难快速跟进。

根据先容，为了开拓这一机器，美甲涂涂在技能研发轫共有 39 人，研发韶光两年，花费 4700 多万元。
“欧美日韩人力本钱更高，很早有类似产品，但海内要做还是个从 0 到 1 的过程，核心技能无法参考”，林镇清见告36氪，美甲涂涂系统架构团队都来自大公司或研究院，也有富士康和河狸家背景的同事，在算法、硬件、用户运营层面都有履历，目前已经申请了 50 多项专利。

横向比拟来看，市情上存在零售价 4000 元旁边的美甲机。
但林镇清认为，商家看重的是投资产值比，只要产品效果好，能够吸引客流、省去人工，价格稍高并不成问题，利用率更高的条件下回本反而更快。
由智能美甲机彩绘图案，美甲师只须要做指甲照顾护士、涂胶、格局推举，商家的用工、培训本钱降落，既不怕职员流失落，也能够更快规模化。

此外，美甲涂涂的小程序和 App 中也加入了“推举周边商家”功能，在用户量更大一些时，还能为利用美甲涂涂的线下门店进行导流。

产品推广上，美甲涂涂一方面在进行线上宣扬，在抖音上也做了自有内容，目前点击率最高的***已经有了 20w 赞；同时和一些 IP 达成互助，推出联名款美甲图案，吸引IP粉丝。
但同时，由于用户紧张是 B 端商家，基于线下先体验后付款，转化率会更高，因此经销商和各种展会也是美甲涂涂现阶段的主要出货渠道。
例如前不久结束的广州美博会，现场也得到了不少订单。

接下来，丹芽科技一方面会连续研发推出 to C 智能美甲机产品，设计思路是降落利用门槛，体积小、更易用、千元机。
另一方面，也会环绕“女性康健生活”这一主题研发推出更多产品。