在困境中如何奋起，在困境中如何超越？

本日，我们推出“‘韧成长’--广东‘高韧性企业’突围之路专题系列宣布第二篇，透过粤旺农业集团，探求传统农业企业逆势增长的破局之路。

除了种菜卖菜，农业企业还能做什么？

这三年，面对不愿定成分的增加，粤旺农业集团却一贯在考试测验开辟新的市场和赛道：开拓了无打仗智能售货柜，获2021年总第99场广州市疫情防控新闻发布会点名表扬；布局预制菜家当新赛道，待全国范围内培植的预制菜家当园全部投产后将新增50亿产值；投身当代农业，牵头打造的广东省丝苗米跨县集群家当园列入2022年广东省级当代农业家当园推举名单，100架无人机代替年轻劳力在这里播种撒药施肥。

“无论身处什么环境，发展都是企业永恒的主题，坚持现状便是在倒退！
”当困难劈面袭来，有人退缩，有人躲闪，有人破局。
粤旺董事长万俊华无疑是后者：“经济下行时，投资本钱低，我们可以用更少的本钱去完成想做的事。
”

粤旺农业集团董事长万俊华。

从种养到发卖，农业百口当链迎来新寻衅

东西部协作和定点帮扶政策的号召下，粤旺在云桂黔建立多个粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地，公司旗下作为优质蔬菜标准化栽种示范基地的贵州金龙旺农业科技有限公司，也是供港蔬菜栽种基地。

“这个基地的产能非常大，但曾受疫情突发影响，持续4个月交通不畅，近1000吨菜无法正常运出。
”据万俊华回顾，当时在贵州省政府的帮助下，有一批蔬菜驰援武汉，但仍有大部分滞留。
吃不完，运不出，末了只能就地销毁。

“在不断完善的疫情防控方法下，类似的事情没有再发生。
但是，由于农业家当是关系民生的根本性家当，覆盖的家当职员较多。
近几年，全体家当确实涌现了非常明显的变革。
”

在养植的生产端，劳动力不屈衡的情形开始加剧。
“我们很多生产基地，包括食品加工厂在用工方面都受到了影响。
”疫情防控之下，物流运输本钱在增加。
而在发卖终端上，由于不愿定成分的增加，传统的发卖模式受到了较大的冲击。

“特殊是一些不可抗成分，提升了企业的经营本钱。
比如我们接到的生产订单，由于不可抗的突发事宜被取消或对方无法履行条约，我们也只能接管无法追偿。
”

从种养到发卖，农业百口当链迎来新寻衅。

困境之下迎寻衅，危急之中现活气

粤旺26年的发展过程中，也碰着过更大波折，那是企业从传统农业向当代化农业转型之初，碰着发展资金不敷，大批员工对转型感到迷茫，最困难的时候集团仅剩数十人并肩作战。

“现在，疫情确实让企业的日子过得很苦。
但所谓‘危急’，便是危中有机，比起谈困难，我更想说的是机遇。
”

经济下行时，很多人呈现悲观感情。
万俊华却认为，这是企业逆势扩展的好机遇，“投资本钱低，我们可以用更少的本钱去完成想做的事。
”

这三年，粤旺一直加大科技投入，为农业这个传统家当赋能，从而也提升了企业自身的核心竞争力。

企业在创新的同时不忘突出主营业务，做好农产品供应链。
“若何才能把产品的代价铸造出来？那便是要从源头开始，从种子到筷子，从田园到餐桌，全程为客户供应最优质最安全的产品。
”目前，粤旺不仅是农业家当化国家级重点龙头企业，也是国家高新技能企业及政府采购5A 级企业。

粤旺不仅是农业家当化国家级重点龙头企业，也是国家高新技能企业及政府采购5A 级企业。

粤旺还在近年加速了数字化的培植，“可以说，是疫情推动我们全体数字化的升级和转型，而数字化为我们也带来了非常大的收益。
”

据万俊华先容，2020年，集团实现了80多亿发卖总额，去年则增长到110多亿元。

这三年，粤旺捉住的农业新机遇到底是什么？

A生产端：用科技助力当代农业

“最近几年，广东省大力发展省级当代农业家当，我以为这是应对疫情和农业家当发展的重大举措。
”作为农业龙头企业，粤旺积极参与广东省级当代农业家当园区培植，牵头打造清远丝苗米跨县集群家当园。
据悉，全体丝苗米植面积为137万亩，产值47个亿，产能靠近50万吨。

当代农业家当园与传统丝苗米栽种园比较，差异在哪？“园区培植方面，加大了科技投入和数字化培植及品牌营销和品牌推广。
” 万俊华举例说，考虑到屯子年轻劳动力的缺少，园区投放了100台无人机担当植保事情，播种，施肥，喷洒农药都可以由它们完成。

无人机植保已运用于当代农业家当园。

其余，考虑到目前职员外出没有以往那么便利，粤旺通过物联网平台“粤腾云”，加速打造溯源体系加强了对生产基地的远程管控。
“疫情前我们只有10多个基地做了溯源体系培植，现在全国40多个基地全部上线这一体系，减少职员出差，就算碰着交通不便也没问题。
”

B发卖终端：推出多个人工智能产品

在去年上半年的抗疫保供行动，粤旺农业集团在广州市荔湾区多个社区投放45台无打仗智能售货柜--“柜鲜生”。
这些智能售货柜采取冷柜设计，用户直接扫码即可开柜，关门即自动扣款结算，免去了收银的步骤。
全体过程十秒搞定，大大减少了群众与外界打仗的机会，保障了民生物资的供应，被街坊们称为 “买菜神器”。
目前全广州市投放量已达500多台。

被街坊们称为 “买菜神器”的“柜鲜生”。

粤旺还推出了智能炒菜机，作为预制菜终端设备推向市场，让更多消费者打仗、理解、考试测验预制菜。
个中的煲仔饭机，12分钟可以做8份煲仔饭，现蒸现煮新鲜康健。

卖菜的有了，炒菜的有了，又怎么能少了种菜的？！
粤旺推出的家庭智能种菜机，设备自动对蔬菜的温度、湿度、营养等成长要素全自动化掌握，只要放上一粒种子，半个月后就能采摘，操作大略。
据万俊华先容，目前产品在C端已发卖了1000多台，且销量呈上升状态。

C开辟新赛道：预制菜将带来新增长点

预制菜是在2021年由广东省农业屯子厅发力推广的、可能改变全体农业市场格局的一个新兴家当，现已发展成为全国各地都高度重视的一个火热赛道，估量将形成几千亿元的超级市场。
在省农业屯子厅带领下，粤旺成为了全省生产预制菜的首批企业。

预制菜中心厨房是粤旺集团要大力发展的主导家当，目前操持在广州白云区、梅州广梅园投资培植两个大型的预制菜研发、生产中央；在河北博野县打造了以预制菜家当园为主的粤旺北方总部。

今年的7月15日，广西首个预制菜家当基地启动活动在钦州举行。
这一次，万俊华奔赴钦州，拿下了一项计策互助：在这里投资5个亿，未来5年韶光争取达到产值30亿。
预制菜加工基地建成投产往后，产品将出口到RCEP国家。

危急面前，有人追求是的“破茧成蝶”。

“经济状况好的时候，很多企业都能够生存。
一旦要面临寒冬，企业要想的便是如何破冰，如何突围！
这便是企业的韧性，是企业应对各种变革和不愿定成分的能力。
”

万俊华认为，打造企业的高韧性，一方面要保持核心主营业务的增长。
其余便是要打造良好的团队和企业文化。
尤其是高层和中层核心管理人才，不仅要能力，而且有与企业共发展的愿景。
“从事农业的人，都不能太急功近利。
”就像种下一颗种子，总要给它韶光去成长才能结出果实。
有愿景，有耐心，共发展，才能无惧风雨，向上而生。

策划:戎明昌 刘江涛

实行策划：裘萍 陈伟斌

统筹：江英 伊晓霞 陈成效

采写:南都 伊晓霞 莫郅骅 张德威 郑雨楠

设计：刘寅杉 尹洁琳 林至钦