当海内流量见顶，中国创业者前往外洋掘金彷佛已成为共识。

非洲是空想的淘金地之一。
这里面积3020万平方公里、人口靠近13亿，古老又年轻，人口中位数仅为19岁，被誉为末了一个“10亿级的互联网市场”。
撒哈拉以南非洲更是天下互联网及移动用户增长最快的地区之一，目前互联网用户已超过4.5亿。

非洲是否真的“各处是黄金”？在热门的电商、社交娱乐赛道，又有哪些须要规避的“坑”？在非洲创业，变现又有哪些规律可循？

7月27日，在出海瞭望主理的第4期线上沙龙活动中的下半场，非洲电商平台中物网联合创始人兼总经理刘建华、非洲移动社走运用Mochat CEO刘芯源讲述了自己的非洲故事，并分享了关于电商、社交、游戏等变现的新思路。

随着互联网根本举动步伐的逐步完善，物流电商已经成为非洲最具潜力的发展赛道之一。

在中物网联合创始人兼总经理刘建华看来，非洲也已经具备发展电商的初步条件。
移动钱包（Mobile Money）相称发达，近年来物流成熟度也在逐步提高。
只管非洲人均GDP较低，但当地人没什么储蓄的不雅观念，总体消费欲兴旺。
这三点构成了非洲电商增长潜力无限的基本要素。

发达的移动支付是非洲电商发展的有力条件。
和其他相对发达的市场不同，非洲的银行并不遍及，人们在手机上通过移动支付实现线上存钱、取钱、转账等。
在不少消费场景中，手机相称于***在利用。

值得把稳的是，环球70%的移动支付行为发生在非洲。
在支付宝还没有完备盛行开来的2007年，肯尼亚电子钱包的覆盖率已经达到93%，非智好手机也可以进行转账等操作。

非程创新联合创始人李博海在沙龙上半场表示：“在非洲很多地方，小商贩们充当了人肉ATM机，帮人网高下单商品。
这种社区摊主参与电商与物流的独特模式在非洲还有很大的空间。
”

与此同时，专门的物流网络也正在快速发展当中。
去年11月，覆盖肯尼亚、尼日利亚等地的非洲最大物流货运平台Lori Systems完成A轮融资，融资总额近3千万美金。

适宜电商生存的土壤有了，创业者们蜂拥而至，也出身了几家颇具代表性的电商平台。
不过，刘建华认为，只管竞争日益激烈，非洲仍是天下上末了一个没有垄断电商平台的大陆。

如果把电商发达的美国和中国看作电商第一梯队，巴西、俄罗斯、印度、印尼等地则是亚马逊、阿里巴巴、京东等平台鏖战的第二梯队，巨子们进入非洲还有3年旁边的韶光。
刘建华估量，未来非洲的电商会是本土公司和美国、中国公司共存的格局。

目前，非洲的电商玩家已经初露锋芒。

尼日利亚最大的电商平台Jumia创立于2012年，并于去年在纳斯达克上市，有“非洲版阿里巴巴”之称，有自己的支付和物流系统。
据刘建华先容，Jumia平台逐日的浏览量在100万旁边。
由原华为成员打造的Kilimall主打东非市场，支持跨境购买，并且看重本地运营，但目前的规模和Jumia比较并不在一个量级。

关于非洲电商未来的发展前景，刘建华分享了一组数据。
麦肯锡的一份报告显示，到2025年，电子商务在非洲紧张市场发卖额将会达到3000亿美元。
在接下来的10年，非洲网络零售额会以每年40%的速率增长。

在此根本上，刘建华认为，接下来在非洲做电商，无论是B2C还是C2C，做渠道电商不如做品牌电商，“小而美”的细分垂直赛道更随意马虎盈利，也更随意马虎拿到融资。

以女性服装、饰品见长的跨境电商品牌shein便是很好的例子，目前在中东、欧美、非洲等地增长迅猛。
可以推测，在人口基数大、高生养率的非洲，母婴用品、假发等也会有相对广阔的市场空间。

末了，刘建华分享了非洲电商目前存在的一些问题，即市场还须要连续教诲和发展，详细包括消费者不足信赖、流量本钱高、配送做事不完善、当地人受教诲程度低等。

2019年，曾担当腾讯***会员产品经理的刘芯源怀着一腔热血，来到非洲，开始从无到有地打造娱乐社交平台Mochat。
用他的话说“当时愣头青一样，直接就来了。
”

凭借早期在腾讯***团队积累的履历，一开始，刘芯源认为在非洲有快速复制海内成功的可能。
但经由一年的摸爬滚打，他有了更深的不雅观察与体会，很多想法也发生了改变。
他表示，“来非洲，不要抱着降维打击的心态。
”

海内互联网变现的办法紧张有三种：广告、运用内购买以及电商。
但在非洲，只管移动广告的份额逐年上升，但传统的电视广告的份额仍旧高居不下。
其余，据刘芯源先容，非洲买量本钱非常低，大概在0.1美元旁边。
因此，一款运用或者游戏想在非洲通过广告的办法来变现，目前还行不通。

同时，全体非洲社交平台覆盖率仅为17%。
在环球范围都比较盛行的即时通讯工具WhatsApp在非洲的覆盖率仅为38%，Instagram的覆盖率更低，还不到4%。
海内公司通过Facebook和Google买量的做法在非洲也并不适用。

在刘芯源看来，娱乐社交产品在非洲的变现有三大特色。

一、用户需求直接，而越底层的需求每每越随意马虎变现。
事实上，在社交平台覆盖率低的非洲，人们的社交需求并不少，对陌生人社交的态度也比较开放。
当地人一样平常不才午三点放工，娱乐活动也不多，有大段的空缺韶光须要补充。
此外，非洲人月均人为在200美元旁边，让用户获利的网赚办法同样很受欢迎。

刘芯源给出的建议是，创业者不要再抱着降维打击的动机，而该当以更加开放的心态对待这片新市场，花一两年韶光来负责打磨细节，提升产品确当地化程度。
如果纯挚复制海内的做法，并且期待快速产出同样的成果，末了可能会很受打击。

二、变现见效慢。
据刘芯源先容，Mochat初入非洲时，30日留存率仅为6%。
“早期自认为我们已经挺本地化了，但用户以为我们是个印度产品。
”经由将近一年的迭代升级，刘芯源和团队在产品UI设计、用户颜色喜好等诸多方面都进行细致的调研，深入思考非洲用户的需求，改进用户的利用体验，目前Mochat的30日留存率能做到15%，而刘芯源称这也只是及格水平。

此外，在本地化方面，刘芯源认为创业者可以“抓大放小“，即先理解整体的需求，打造一个大体上非洲都跑得通的产品。
非洲大陆不同地区存着很大的差异，“如果一来就扎进尼日利亚，针对当地人的利用习气改了半天产品，拿到别的国家很可能不适用。
”

三、人均贡献率低。
这点和非洲人均GDP较低不无关系，此外，非洲用户上网用度也较高，一个G的流量用度是1美元。
但这并不虞味着互联网公司很难赢利。
理解本地人并不抵触消费的习气后，付费模型的重塑显得非常有必要。

刘芯源认为，打造低付费量、高付费率的产品便是一个可行思路。
海内的***黄钻红钻便是范例例子，10块钱的收费不贵，但弘大的用户体量、高的付费率带来的收益还是非常可不雅观。
有了适宜非洲的高付费率、低ARPU（每用户均匀收入）的模型，接下来须要做的则是一步步培养用户的付费习气，若何让他们乐意充第一笔值是一个值得创业者们思考的问题。

由于非洲互联网的发展还处于早期阶段，手机内存小、流量用度贵，用户普遍缺少耐心，降落认知门槛则可以让他们更随意马虎接管新事物。

总体而言，刘芯源认为非洲移动互联网市场未来可期。

一方面，随着智好手机出货量的逐年增加，移动支付干系家当日益成熟稳定，非洲的互联网根本举动步伐正在不断完善。

另一方面，创业者们扎堆前往非洲，整体的行业感正在形成，理解用户、教诲市场的前期事情已经进行了大半，用韶光换空间，即提前布局以换取未来更大成长空间的做法被证明是精确的。