您认为生物刺激素推广的寻衅是什么？为何企业的生物刺激素发卖体量难以做大？

启力田：近年来，我们见证了生物刺激素的指数级增长，人们重新开始关注该领域。
生物刺激素彻底改变了农人和科学界对粮食生产和环境管理的办法。

但必须强调的是，由于缺少统一的定义和监管体系，各国多地生产商得以利用日益增长的需求来供应劣质产品。
这种身分有效性和透明度的缺失落导致人们误以为生物刺激素只不过是推销者骗人的无效产品。
因此，生物刺激素在植物成长、作物品质、产量和可持续管理方面所能带来的巨大效益常被忽略。
推动生物刺激素广泛利用的紧张任务便是肃清这些误解。

幸好，部分市场在办理生物刺激素的监管问题方面已取得重大进展。
在欧洲，欧盟委员会推出了新的肥料产品法规（(EU) 2019/1009），已于 2022 年 7 月生效。
该法规强化了欧洲生物刺激素的监管体系，以便更好得监管。

此外，环球多国也在采纳方法制订生物刺激素法规。
印度、墨西哥、乌拉圭、尼加拉瓜、巴拿马、危地马拉和厄瓜多尔等国认识到生物刺激素在农业中的主要性，正在积极履行生物刺激素法规。

但一些主要的农业国家，如中国、巴西、俄罗斯、澳大利亚和新西兰，尚未制订自己的生物刺激素法规。
这些国家须要进一步努力推动监管体系的建立，确保生物刺激剂的有效管理和质量把控。

该行业还面临着另一个寻衅：大量竞争对手生产的类似制剂激增，削弱了消费者的忠实度，降落了这些产品的品牌代价。
只管生物刺激素行业涌现了显著增长，且越来越多的竞争者正在进入该行业，但在未来十多年，尖端生物技能公司的任务是探索创新方法，在环球范围内供应效率高，功效强的农业办理方案。
在启力田，我们正通过独占的研究方法积极开拓新一代生物刺激素。
我们通过利用天然资源的协同浸染，并借助人工智能来加快和深化我们的创造能力。
这种独特的方法使我们能够建立多样化的创新产品组合，并在多种作物上取得前所未有的效果。
此外，我们的 ″360º开放式创新″理念使我们能够与拜耳等行业领先企业互助，将我们的办理方案推广给环球数百万的农人。

我们正在积极战胜的另一个寻衅是，人们对生物刺激素的科学知识和浸染模式缺少理解。

总之，生物刺激素市场正经历着前所未有的增长，须要我们下定决心战胜寻衅，拥抱创新。
通过肃清误解，加强监管体系，提升产品差异化，促进互助，并对知识传播进行投入，我们可以开释生物刺激素的真正潜力，推动环球农业发生积极的转变。

瓦拉格罗：推广寻衅紧张在行业规范、推广持续性、用户认知、栽种业回报等维度。

目前海内生物刺激素类产品处于肥料和农药经营的外延，行业对生物刺激素品类干系规范和勾引还须要加强。
在市场准入门槛较低，网络发卖越来越遍及的情形下，如何打造和掩护产品品牌，对企业和渠道商、技能做事商来说不是件随意马虎的事。

技能层面，生物刺激素类浸染机制和效果呈现办法不同，对付很多终端用户来说，意识到生物刺激物在可持续发展，在产量和品质上的长期收益，学司帐算投入产出比，须要更专业的知识通报与教诲勾引。
这种心智上的渗透须要韶光的沉淀和推广者坚持不懈的投入。

启腾：近年来，利用生物刺激向来提高作物品质和产量的农人越来越多，紧张缘故原由是生物刺激素具备环保创新型技能，能够提高农业生产的可持续性和盈利性。
由于生物刺激素是技能性非常强的产品，必须在作物成长周期内慎重选择得当的施用韶光，准确的剂量和最佳的施用方法，才能得到预期的效果。
因此，对农人的教诲和技能支持是一项巨大的寻衅，也是支持和进一步发展生物刺激素运用的主要杠杆。
启腾采纳了亲历亲为的办法，为农人、分销商和其他干系职员不断供应培训和教诲研讨会。

此外，我们面临的一大寻衅是地缘政治。
由于政治问题，一些巨大而有潜力的市场（如中东）受到冲击，发展缓慢，乃至结束不前，这严重限定了业务的发展。
正因如此，我们必须在尽可能多的市场开展业务，以平衡并从我们无法掌握的地缘政治影响中规复过来。

越来越多的生物刺激剂与农药和肥料联合利用，您如何看待生物刺激素在这些联用上的市场机遇？

启力田：生物刺激素与农药和化肥的结合为农人和农业供应了一种独特的协同效果，具有巨大的潜力。
我们可以通过这些产品的结合，全面实现植物康健，高生产力和可持续性。

个中一个主要的市场机遇在于提高杀虫剂和杀菌剂的功效。
生物刺激素具有改进植物自然防御机制的卓越能力，使其对病虫害具备更强的抵抗力。
与农药合营利用时，生物刺激素可以提高农药的效力，减少对化学产品的依赖，最大限度得减少对环境的影响。
这不仅为植保供应了一种更可持续的方法，还降落了农药抗性风险，而抗性是当代农业面临的一个重大问题。

其余，生物刺激素在最大限度地减少除草剂引起的植物毒性方面发挥着至关主要的浸染。
在某些作物中，施用除草剂会因化学损伤导致产量大幅低落，降幅为10-30%。
在施用除草剂的同时合营利用特定的生物刺激素，不仅可以减轻除草剂带来的负面影响，农人的投资回报率还能提升7-15%。
这凸显出生物刺激素在减轻作物胁迫方面的显著上风，有助于提高生产力和产量。

生物刺激素与肥料的结合还为优化植物对养分的接管和利用供应了机会。
生物刺激素可提高养分接管和利用效率，植株内养分的转运，以及根系的发育，最大限度地发挥肥料的效用，从而提高作物产量、品质和植物整体康健水平，同时减少养分丢失和环境污染。

此外，生物刺激素与农药和化肥的结合为创新产品配方和施用技能打开了大门。
企业可以探索创新组合，微调处量，开拓有针对性的施用系统，以确保这些产品之间发挥最佳的相互浸染。
这为研发创造了肥沃的土壤，推动了创新，催生出知足不同作物、地区和农事实践等特定需求的办理方案。
然而生物刺激素与农药和化肥的成功结合须要慎重考虑和科学的专业知识。
生物刺激素生产商、农药生产商和肥料公司之间必须开展综合研究、田间试验与互助，以验证这些组合运用的相容性、有效性和安全性。
互助将有助于建立最佳实践和辅导方针，使农人能够充分受益于这些协同办理方案的潜力，同时推进农业的可持续发展。

瓦拉格罗：作物的康健成长及终极的产量收益绝对不是单一品类的产品能决定的，实现作物的最大产量潜力须要综合的田间及农资机器管理水平。
合理的肥料养分供应是农作物高产优质的根本，一些病虫害目前依然须要通过化学农药或者化学和生物防治协同来防治。
在理解土壤养分情形和作物不同生养期的核心需求的根本上，有针对性地制订综互助物植保及营养方案是非常必要的。
也只有在此条件下，生物刺激剂才能在提升养分、水分接管，抵御非生物困境，提升作物品质产量等方面实现其最大代价，从而实现1+1+1＞3的效果。
从渠道推广角度，生物刺激剂与农药、化肥的联合利用也会给渠道互助伙伴更多的空间、灵巧度及推广动力，可以为本地化的作物及庄家需求定制和推广不同的综合方案。
因此这些联用的市场机遇非常巨大。

贵公司研发生物刺激剂用到了哪些前辈的技能？

启力田：在我们的MAAVi研究中央，我们以 BNS 平台为根本，环绕生物刺激、营养和土壤康健这三大关键点，开拓出了一套全面的生物刺激研发方法。

生物刺激紧张通过利用植物在不同成长阶段的生理性能来提高作物的活力、产量和农产品质量。
我们通过各种方法增强植物自然的生理过程，优化其生理功能。

植物为实现最佳成长和生产力须要获取营养。
我们努力确保养分随时可用并易被植物接管，使其能够充分发挥成长潜力。

保持土壤康健至关主要，由于它是农事成功的根本。
我们的方法旨在保护和提高土壤的生产潜力、活力和多样性，将其视为农人最宝贵的资产。

生物刺激素领域没有哪一种产品能办理所有的问题。
每种作物、景象和胁迫都须要有针对性的办理方法。
凭借在天然农用产品领域超过 15 年的研究进程，启力田开拓出能够知足农人特定需求的功能性生物刺激素产品。
我们利用植物、微生物和微藻的基因潜力和多种代谢产物创制出的配方，与市场上已有的天然或化学配方比较具有更高的功效。
这使我们能够根据特定需求开拓活性身分，并相应地调节厥后果。

我们瞄准确性的承诺延伸到了研发过程中。
启力田采取最前辈的剖析工具，对生物刺激活动对应标志物的身分和特性进行剖析，准确度极高。
此举确保了我们产品具有稳定的品质和功效。

数据驱动决策是我们研发计策不可分割的一部分。
我们通过自己的人工智能平台 LINNA 和机器学习算法处理大量数据，以创造有代价的模型和关联性。
这使我们能够优化配方，确定关键的成功成分，并使我们的产品适应不同的作物、环境和农事实践，从而加快推进我们的创新事情。

互助是我们研发事情的另一个主要部分。
我们积极寻求与领先研究机构、高校和行业专家互助，利用其丰富的知识和专业技能，推动生物刺激素技能的发展。

可持续发展是我们研发事情的重中之重。
我们的目标是开拓出不仅能提高作物长势，更有助于保护环境并提高资源利用效率的生物刺激素。
我们采取的技能能够最大限度地减少摧残浪费蹂躏，降落对环境的影响，并促进生态平衡，使我们的产品与农业可持续发展相契合。

总之，对分子生物学、打算生物学、系统生物学和人工智能等前辈技能的利用，再加上互助和对可持续发展的重视，使我们成为生物刺激素领域的创新者。
我们的目标是开拓可持续和环保的高效办理方案，为农人赋能，为提高农业生产的韧性和生产力做出贡献。

瓦拉格罗：瓦拉格罗作为生物刺激素行业的环球领导者，核心驱动力源于企业对研发的重视。
瓦拉格罗研发平台Geapower有四大核心上风：

1. 深入理解原材料的生物和化学特性，根据我们的目标去获取想要的活性身分。

2. 根据所需的办理方案，选取最有效的提取工艺，得到想要的特定的活性身分。

3. 利用基因组学、蛋白组学和代谢组学等手段，瓦拉格罗可以清楚研究和解释产品遗传和分子触发成分，帮助客户更深入、专业地理解产品的机理。

4. 完善的活性身分提取，浸染功效以及配方的研究能力，使我们能够为客户供应知足其需求的最佳田间办理方案。

更好地理解天然活性身分，理解作物需求，并通过繁芜配方把它们联系起来是瓦拉格罗产品精良和稳定效果的根本，同时我们在环球出色的BIOSQUAD团队通过专业的技能支持帮助栽种者精确得当地运用生物制剂产品和农事操作。

启腾：启腾位于美国的国际研发中央利用最前沿的技能研究和翻译植物措辞，理解植物的生命、生理、需求和问题，从而为农业找到高效的生物刺激素办理方案。

首先，探求可持续的创新办理方案不能忽略技能创新：这也是我们通过内部研究事情以及与主要机构和国际高校开展科研互助，对研发进行大量投入的缘故原由。
基于生态效率模型，启腾的研究重视环境和生产过程的效率，以实现农业的可持续发展。

新产品的开拓过程侧重于可再生资源的利用以及对水、土壤质量和生物多样性等最宝贵资源的保护。
为了生产出符合最高质量标准和生态效率原则的产品，我们建立了一套前辈的体系来开拓具有高附加值的生物刺激素、微生物接种剂和生物肥料。
该体系基于最前辈的″组学″，如表型组学、代谢组学、元基因组学和转录组学。

此过程的第一步是创造能够以预期办法改变表型的配方，我们利用自动表型剖析平台开展这一事情。

经由筛选后，利用代谢组学和转录组学对选定的配方进行研究，以理解其浸染模式。

第三阶段至关主要，由于它涉及到通过安装在无人机上的高光谱传感器和元基因组学，确认所选配方对作物的功效，并优化实际成长条件下的施用量和施用韶光。

末了，我们还要评估配方对品质和可持续性的影响，个中涉及对农产品中维生素和抗氧化剂含量等品质方面的表征，以及借助″生命周期评估″方法丈量配方在温室气体减排和减少化学品利用方面对环境的影响。

您的生物刺激剂在哪些地区发卖？产品在当地的市场潜力如何？

瓦拉格罗：目前瓦拉格罗生物刺激素产品在全国核心农作物市场均有发卖，个中包括东北、黄淮海、长江流域、西北及西南核心省份。
针对不同区域，瓦拉格罗会根据不同细分作物市场及作物不同生养阶段需求，推举相应的办理方案。
从产品线角度，瓦拉格罗中国有超过15种生物刺激素产品，并且在未来会不断上市新品。

每个生物刺激素产品，瓦拉格罗都有非常清晰且精准的功能定位。
我们有针对在大田作物增产的产品意得昂，有提升作物水分利用效率的产品特利滴，有促进作物着花坐果的产品美座，有帮助作物抵御非生物困境的产品美加富、保势腾，有平衡改进作物根际环境的产品海藻素、垄得乐等等。
正由于瓦拉格罗生物刺激物产品的精准定位加上与之匹配的有效的田间表现，我们的产品在各地市场的美誉度和增产潜力都很高。

启力田：我们的生物刺激素供应环球 90 多个国家。
我们在中国、美国、巴西、南非等主要地区设立了子公司。
此外，我们还在 21 个国家设有发卖办事处。

生物刺激素在每个国家都具有巨大的市场潜力，这紧张受到以下几个成分的推动：

非生物胁迫：随着环球变暖的影响日益加剧，南欧等地区正面临着干旱和不可预测的景象寻衅。
生物刺激素在办理植物面临的非生物胁迫问题方面发挥着至关主要的浸染。

开释产量潜力：生物刺激素能够促进植物成长，从而提高产量。
随着传统化肥和农药的减少，生物刺激素为提高产量供应了前景广阔的办理方案。

提高植物的天然防御力：随着可选择农药的减少，有必要探索植物保护的替代方法。
生物刺激素可提升植物天然防御能力，是可持续的办理方案。

养分利用效率：优化肥料利用和减少其对环境的影响极其主要。
生物刺激素有助于提高养分利用效率，从而实现更加可持续的施肥方法。

土壤康健：在认识到土壤在可持续农业中的关键浸染后，人们越来越重视土壤康健和重修。
生物刺激素有助于改良土壤、固碳和保水。

作物：生物刺激素的利用不再局限于高代价或出口作物、园艺及水果作物。
在巴西，生物刺激素已被广泛运用于大豆、玉米、小麦和甘蔗等作物，这表明生物刺激素在各种作物中都有巨大的潜在市场。

须要重点强调的是粮食安全与土壤康健之间的联系。
未来的粮食安全有赖于肥沃的土壤，这些土壤可以为子孙后代持续生产粮食。
帮助农人保持土壤康健对付高效的粮食生产、碳捕获、保水等各种益处至关主要。

启腾：我们公司在近年取得了长足发展。
作为生物刺激素的行业领军者，有必要加强财务、监管合规、市场和发卖部门的事情，以确保公司的稳健发展和产品的长期供应。
此外，我们一贯非常重视公司的组织构架。
只管我们仍旧是行业中最年轻的家族企业之一，但我们已成为一个环球性集团，在 80 多个国家开展业务，拥有 12 个子公司和商业办事处。
这一新的组织构架使我们能够巩固在生物刺激素领域的领先地位，并更有效地应对未来的寻衅。

关于市场潜力，作物分类似乎比市场本身更主要。
在过去几年里，我们看到一些以前被认为是成熟的市场急剧转变成为最具活力的市场，如行栽作物。
在这方面，一些传统的欧洲市场在未来几年肯定会连续扮演着重要角色。
但从规模和活力来看，中国、印度和非洲等市场在所有作物领域都具有巨大的增长潜力。

栽种者利用生物刺激剂有哪些常见误区？您会给栽种者提出哪些建议，以确保产品最大限度地帮助作物增产提质？

启力田：说到生物刺激素的运用，栽种者有几个常见的误解须要办理。

一个误解是生物刺激素含有激素。
但必须澄清的是，生物刺激素是通过刺激植物的自然生理过程而发挥浸染，并不直接供应激素。

另一个误解因此为生物刺激素便是肥料。
肥料为植物供应必需的养分，而生物刺激素则专注于通过刺激生理过程，如改进养分接管、根系发育和抵抗胁迫的能力，来提高植物的整体康健水平。

一些栽种者误认为生物刺激素具有直接掌握植物病害的效果，起着防治有害生物的浸染。
然而，生物刺激素的紧张目的是改进植物的成长、品质和抵抗胁迫的能力，为植物的防御机制供应间接支持。

认为所有生物刺激素都一样也是一种误解。
生物刺激素的组成、身分和浸染办法各不相同。
在启力田，我们会针对不同的植物需求和环境条件研制特定的配方。
并不是所有的生物刺激素都能带来相同的效果，须要选择适宜自己特定需求的产品，明白这一点对付栽种者非常主要。

有些栽种者误以为所有生物刺激素都含有微生物。
虽然某些生物刺激素的配方中含有微生物，但许多生物刺激素并无这些身分，而是通过其他机制发挥浸染。
含与不含微生物取决于其预期浸染模式。

为了发挥产品的最佳功效，遵照标签上有关施用韶光和用量的建议至关主要。
这些建议就何时以及如何施用生物刺激素以最大限度地发挥其功效供应了有代价的辅导。
通过遵守建议的施用韶光和用量，栽种者可以得到最佳功效，改进植物康健、生产力和可持续性。

瓦拉格罗：栽种者对生物刺激素产品的认知目前还相对有限，希望栽种者可以更多地关注作物本身，理解作物自身需求特点和栽种土壤的特点。
同时只管即便选择有研发实力厂家的产品，这样才能帮助栽种者更好地理解和运用有效的产品，实现最大化的产量、品质与收益提升。

启腾：农人有时认为生物刺激素就像″神奇的工具″，能够增产提质，或者在施用后作物就能从干旱、盐渍化、冰雹等恶劣环境中规复过来；或者相反，一些农人对生物刺激素持疑惑态度，认为不可能看到任何效果。
这些显然都是误解，由于生物刺激素的浸染已得到证明，当施用到植株或根系时，它们可以刺激植物自然成长过程，提高养分接管利用率，以及对非生物胁迫的耐受力和作物品质。

在踏实严谨的科学研究的支持下，该行业目前正朝着巨大的商业增长的方向发展。
仅在2022年，国际上揭橥了400多篇证明生物刺激素活性的论文。

但关键在于，生物刺激素的利用必须遵照特定的原则、机遇和建议，这样才能担保其有效并知足农人的需求。
我们应始终牢记，我们评论辩论的是运用于农业的科学，而非″神奇的办理方案″，更不是可以在任何时候用于办理任何问题的方案。
为了建立对生物刺激素的信赖，农人必须认识到没有一种普遍适用的产品。
从这个意义上讲，业内企业应该根据真实功效数据和多年试验，明确解释如何利用其办理方案。
我们建议农人相信那些在研发方面进行了大量投资，并利用专利技能生产自己生物刺激素的公司。
由于你须要实验室、温室、科研职员来深入理解产品的浸染办法和机理。
生产企业进行的田间试验和报告是开展评估过程不错的选择，但真正的证据是在农人自己的田地里。
因此，选择一家能供应教诲和技能支持的生产企业至关主要。

本文首登于AgroPages天下农化网最新出版的《2023生物制剂专刊》。