创业家要打通两个天下：一个天下是北上广深，一个天下是中国广泛的三四五X线市场。
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2018 年,《创业家》推出“阳光招商”系列宣布。

这是【阳光招商】第011期

文|王涛

近年来，人工智能的发展，彷佛已经超出人们的想象。
尤其是在人工智能教诲这一领域，包括掌门1对1、作业帮、学霸君和乂学教诲等，都在纷纭布局K12在线教诲、AI+教诲，抢占赛道，AI+教诲已经成为教诲深层变革中尤为主要的一环。

根据德勤的研究报告，未来五年内，教诲家当的总体规模还会持续翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元旁边，年均复合增长率将高达12.7%。
个中，当前的K12教诲市场规模约为5000亿元，到2020年，这一数据有望达到8800亿元，未来五年年复合增长率约为12%。

面对如此市场规模诱惑，各大教诲培训机构都想分一杯羹。
但是，目前，市场上绝大多数的AI+教诲产品都面临着这样一个窘境——人工多于智能。

为了能够真正做到人工智能传授教化，悉之教诲潜心研讨自动推理技能，独创对话式传授教化，把传授教化部分完备交给了人工智能，实现“千人千面”，知足每个学生的个性化需求。

近日，创业家联系到了悉之教诲联合创始人陈佑洁、悉之教诲CEO孙一乔和悉之教诲市场总监张骁文，通过这篇文章，你将看到悉之教诲如何去西席化，真正实现人工智能传授教化、独创对话式传授教化以及这群清北状元们的创业故事。

悉之教诲CEO孙一乔

清北团队研发，做最懂学生的AI教诲

2016年，悉之教诲正式成立。

这是一家人工智能赋能教诲的领军企业，致力于研发K12领域的陪伴式AI西席产品，现在主攻高中数学科目，是海内首个基于知识图谱和自动推理的自适应学习平台，同时以教诲学和认知科学理论为根本，用AI关心每一位学生的发展，让学生从繁杂的课程与无休止的作业中解脱，帮助学生更高效地提升学习，更有效地管理知识体系，并热爱对知识的探索。

虽然，当前AI+教诲行业呈现一片欣欣向荣的景象，但也面临着严厉的寻衅。
对付创业者来说，如果不能够真正理解教诲，就无法创造出符合教诲规律的产品。
同时，有行业不雅观点认为，目前大众对AI教诲的期待程度已经远远超出AI的能力，项目同质化严重，噱头和盲目追风口占很大比例，既懂教诲，又懂AI的人才还处于匮乏状态。

幸运的是，悉之教诲在这方面有着很大的上风。

悉之教诲的核心创始团队均为清华北大的95后，CEO孙一乔去年毕业于清华大学电子系，在校期间就搭建过清华首个自适应学习引擎，CTO侯煜欣是清华机器系2019届本科生，16 岁以总分743分考取清华大学，联合创始人陈佑洁毕业于清华大学工业工程系，曾赴哈佛研究自适应学习系统，是自适应教诲年轻学者。

“我们的创始团队是做AI中最懂高考的，做高考教诲中最懂AI的。
”悉之教诲联合创始人陈佑洁见告创业家，正是有了如此独特的创始团队，更加武断了他们做好AI教诲产品的信心。

悉之教诲联合创始人陈佑洁

同时，作为清华大学重点孵化企业之一，悉之教诲从政策、资金、人才等方面，受到清华三大创新创业平台iCenter、创+、Xlab的共同大力支持，并荣获中关村落高新企业、互联网+大赛一等奖、清华大学学生创新创业十佳团队冠军、第五届清华大学校长杯创新寻衅赛银奖、最佳人气奖等奖项。

今年6月，悉之教诲宣告得到新东方旗下“东方新创”千万级公民币天使轮投资。
同时，新东方还派出了新东方在线K12业务总卖力人朱宇作为悉之教诲的董事，卖力对接悉之教诲的业务辅导，同时新东方投入教研资源，与悉之团队互助开拓。

去西席化，真正实现人工智能传授教化

卫哲曾这样说过，90%以上的公司都是“伪”人工智能，教诲行业的“AI+”也有很大的水分。

桃李成本合资人姚玉飞更是开门见山地批评，现在市情上的“AI+教诲”很多可能并不是真的“AI+教诲”，许多产品都还不成熟，但一些公司，产品只要有涉及一些类似于测评或者识别的功能，就敢直接号称自己是一家人工智能公司。

实际上，当AI教诲发展到了本日的3.0阶段，真正落地时，大多数人工智能教诲培训机构还是须要借助真人西席来赞助完成，并没有完备做到人工智能传授教化。

悉之教诲CEO孙一乔阐明，目前市情上绝大部分的AI+教诲产品，并不是真正的“AI教诲”，由于AI技能开拓的难度相称大，很多公司更乐意走“捷径”，选择通过炒作AI观点获取高额融资，实际上依然走在线直播或一对一真人传授教化的传统模式。

为了能够真正实现人工智能传授教化，悉之教诲专门成立AI教研院和传授教化部门，分别卖力传授教化理论研究、核心算法和APP开拓、知识图谱开拓以及传授教化内容开拓。
在这个过程中，悉之教诲给AI西席设计了一个“二次元小姐姐”的虚拟形象——小希老师，真正把传授教化部分完备交给人工智能。

“我们是目前海内唯一一家在传授教化环节，利用AI全方面取代人工的教诲企业。
”孙一乔向创业家表示，从传授教化上来讲，悉之教诲随着学生的解题思路来逐步勾引，对话形式采纳纯AI措辞合成，包括视频里面的AI传授教化模式也都是自动的措辞合成而来，并不是一个真人在背后讲解，这就从全方位利用AI西席替代真人西席。

目前，悉之数学APP已经上线运营，通过为每位学生定制智能习题课，采取语音交互，同时对每一道题目进行针对性的讲解，为每个学生打造悉之专属陪伴式AI西席小希，有效帮助学生提高学习效率和成绩。

悉之教诲还与新东方旗下优能中学、东方优播、新东方在线、SPOC等全线业务线达成计策互助，2018年暑假期间，新东方旗下四期暑期班高中天生为悉之APP的首批用户。

独创对话式传授教化，确保“一题千面”

西方有句谚语：教诲的实质，不是把篮子装满，而是把灯点亮。

不管是在传统教诲期间，还是人工智能教诲时期，学生对付学习的需求都是各有差异的。
尤其是在当下在线教诲火热阶段，如何针对不同学生的个性化需求，做到“一题千面”，已经成为各家教诲培训企业所面临的难题。

对此，悉之教诲潜心研发出了核心的自动推理技能，打造节制式学习办法，做到知足学生需求的自适应。
同时，悉之把产品分为导学、传授教化两大模块，传授教化单元（SKU）以知识点为单位，独创“对话+板书”的最小颗粒度全息式 AI 传授教化设计，针对不同水平的学生供应不同的学习方案，做到一千个学生就有一千个定制课程。

陈佑洁向创业家表示，悉之教诲所独创的对话式传授教化，再加上小希老师的精彩讲解，是一种师生关系的主冲要破，将狭义的西席观点推广到一个温暖、智能的陪伴者形象之中。

对付悉之APP的落地场景和传授教化利用上，陈佑洁先容称，学生的知识构造和易错点，采取大略对话的形式直接由学生本人反馈得出，因此，小希老师可以高效地网络到学生的知识图谱和能力画像，而不须要学生在茫茫题海中反复测试。

其余，悉之APP在传授教化环节也非常有针对性。
小希老师能够以最细颗粒度识别学生知识薄弱点，其讲解办法也因此最细颗粒度呈现的，做到因材施教，供应个性化传授教化。
以是对付同一道题目，会对不同的学生呈现出不同的讲题策略，乃至，同一个学生处于不同的学习阶段，AI老师也会采取完备不同的讲题策略。

不过，在AI+教诲的发展过程中，机器如何实现跟学生进行情绪上的互换也是一大难题。

“小希老师并不是一个冰冷的机器人，我们已经通过严谨的实验证明，小希老师能够提升学生学习知识的兴趣和激情亲切。
这一方面有赖于小希老师会有针对性地在学生碰着挫折时不厌其烦地鼓励学生，另一方面也正由于她是一个虚拟的形象，能够更好地减缓学平生日面对真人老师时的压力与不自傲。
”陈佑洁表示。

陈佑洁还见告创业家，作为唯一实现AI最细颗粒度传授教化的产品，悉之教诲立足独创算法，希望以教诲学和认知科学理论为内核，用AI真正关心每一位学生的发展，帮助学生更高效地提升学习，更有效地管理知识体系，并引发出学生最原始的求知欲。

开放城市合资人，制订“百城操持”

目前，悉之教诲已经开放城市合资人，在全国招募代理商。

在市场盈利模式上，悉之教诲将紧张考虑两种模式：（1）2C模式收取会员费；（2）与教培机构互助的B2B2C模式，为其省去助教本钱。

悉之教诲市场总监张骁文向创业家表示，他们已经跑通了B2B2C的闭环模式，接下来要在全国大力招募城市合资人和代理商，把最懂AI的悉之教诲产品通报给更多的学生。

同时，悉之教诲对付想要入驻的城市合资人和代理商提出两点哀求：1、热爱教诲奇迹，热爱孩子，踏实敬业，品质精良。
2、在当地教诲主管部门有良好的公共关系，最好有办学容许证或教诲性子的公司。

张骁文先容称，悉之教诲目前对付代理商可分为两档。
第一档，普通代理商，8万元产品本钱，进价109元，市场售价199元。
第二档，城市合资人，20万元产品本钱，进价89元，市场售价199元。

对付城市合资人和代理商来说，赚取中间差价是获利的紧张办法，“一样平常盈利周期在半年到一年内。
”

以山东泰安的城合资人为例，“他（合资人）现在每天营收在2万元旁边，照这样，3个月就能实现盈利了。
”张骁文见告创业家。

除此之外，悉之教诲还会从全方位给城市合资人供应帮助与扶持：1、供应免费职员到当地驻场，进走运营督导。
2、从市场调研、广告策划和落地实行方面进行辅导，同时供应学校周边、公交站台、电视台等干系推广用度支持。
3、清北状元进行讲座，分享成功履历。

截至目前，悉之教诲已经完成了与山东泰安、湖北咸宁、陕西西安等近十个地区的城市合资人完成签约互助，并且逐步打造出以“AI+教诲”为核心的悉之样板城市。

“我们现在启动了‘百城操持’，希望在明年夏天之前扶持100位城市合资人。
”张骁文表示，他们估量到今年年底可以实现30家旁边。

选择做AI教诲，想要颠覆传统

2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展方案》，同年9月，人工智能写入十九大政府事情报告。
人工智能发展上升为国家计策，人工智能教诲成为人工智能国家计策的一个主要组成。

随着国家政策支持，现在，人工智能教诲的赛道已经相称拥挤，既有新东方、好未来这样实力较强的竞争对手，也有学霸君、作业盒子等新生势力，虽未形成“一家独大”局势，但竞争也相称激烈。

在被问及到为什么创业选择AI教诲时，“这几年，不论是我们生活中对新的教诲传授教化办法的广泛诉求，还是人工智能技能对生活生产办法的改变，都意味着一个有关教诲的变革即将也必须到来，而我们认为我们有责任也有决心肩负起这项伟大的义务。
”陈佑洁坦言，她们是一群有情怀的空想主义者，都有着一颗做教诲的心。

纵不雅观人类发展史，经历了第一次工业革命，第二次电器时期，第三次信息时期，到现在的大数据、人工智能时期。
所有的这些，都是源于技能的变革。
虽然信息和知识的总量一贯在以指数形式递增膨胀，但是通报信息的办法和效率却没有很大改变。

几百年前，教室上西席讲授微积分与本日并无差异。
这意味着，教诲改革的需求加倍急迫。

“我们相信，AI技能能够帮助知识的学习产生根本性的改变，是教诲改革浪潮中必要的一环。
”陈佑洁见告创业家，实际上，任何时候一个人只要在获取信息，便是在学习知识，他们希望通过AI助手——小希老师，真正让学习无处不在。

孙一乔强调，知识管理对付每个人的学习来说，非常主要，如今我们获取知识的办法越来越碎片化，就更加表示了知识管理的主要性。

“我希望未来每个人的手机里都有一个小希老师，它很理解你，无时无刻不在你的身边，可以帮助你轻松、愉快、高效地学习任何你想学的知识。
(加盟咨询：18588651863)”

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