文/托马斯之颅

3月13日，心动发布公告，称自己正式代理发行汉家松鼠的《部落与弯刀》。

《部落与弯刀》是今年第一个国产单机爆款，曾位居Steam国区热销榜第一，环球热销榜第二。
而且它刚刚上线EA版本，还有很大的潜力。

有干系人士称，心动在EA期间就参与了游戏的运维和推广，代理互助早已有之。
换言之，《部落与弯刀》是心动时隔4年，继全平台销量260万的《ICEY》之后，在Steam上的第二个爆款。

心动凭什么能代理它？心动又为什么要代理它？仔细阐发了心动干系业务，我创造行业可能低估了心动的野心。

《部落与弯刀》意味着什么？

想理解心动代理《部落与弯刀》的代价，要先说说这款游戏。

葡萄君之前也有过详细宣布。
大略来说，它是一款西域沙漠题材，主打开放天下，兼有动作、策略、仿照经营、养成等元素的沙盒RPG。

玩家可以探索主城与聚落，一起招兵买马，得到各位角色的好感，在各大势力之间斡旋，利用邪术技能，率领几十人的军队跑商、劫掠、地牢探险。

与此同时，游戏又有明确的主线和丰富的支线剧情，每过30天玩家就要完成一个主线任务，而在这30天里，玩家可以自由选择自己的发展办法。
当然，玩家也可以通过多周目反复通关，来探索更多的隐蔽事宜，攻略更多角色，达成更好的结局。

在根本玩法之上，《部落与弯刀》还加入了Mod制作工具，玩家可以修正游戏的剧情、舆图和角色等等，编辑自己的舆图和故事，这让玩家可以发挥自己的创意，也让游戏更加耐玩。

总的来说，《部落与弯刀》设计了一套紧凑、玩法丰富、各个要素彼此联动的开拓天下玩法框架，这让它有一种独特的魅力。
它在Steam上最近30天的好评率达到了92%，据官方统计，玩家的均匀游戏时长超过18个小时。

而除了游戏本身的本色，《部落与弯刀》还有三点潜力：

第一，它刚刚EA，还没做过特殊大规模的营销推广。
汉家松鼠称，他们会在之后的一年不断修复bug，添加新的内容和玩法，优化细节。
再考虑到Mod也须要韶光逐步积累，在正式上线时，它还可能迎来又一轮爆发。

第二，它的题材适宜出海，但还没有英文版本。
据官方透露，他们海内销量占了近90%。
很多外洋玩家都在高呼“We need English”，外媒也上也不乏干系宣布。
这解释它在外洋还有很大的潜力。

第三，虽然尚无移动版本的详细，但在TapTap上它的预约量已经达到了13万，并得到了9.0分的评价。
汉家松鼠称，未来一年他们会优先启动手游真个移植事情。

无论从哪一个维度来看，《部落与弯刀》都是一款头部单机产品。
而对付心动来说，它或许还意味着更大的代价。

心动的单机发行布局

我们不妨先剖析一下心动的单机发行业务。

如果只看数据，单机发行业务只是心动的点缀。
据招股书显示，2018年心动的总收入靠近19亿，而付费游戏的收入还不到4400万。

梳理心动之前发行的几款单机游戏，除了收入约在4000万以上的《ICEY》和《Muse Dash》，大多数产品的盈利都不多。
但心动CEO黄一孟在接管葡萄君的采访时，曾这样阐明单机发行业务：

“

一些发行可能以为意义不大，但我们须要为TapTap供应内容，而且这能匆匆进和开拓者的关系，对全体行业也故意义。
既然它在赢利，那我们就会一贯做下去，对我们来说这有协同效应。

”

换言之，这门彷佛“赔本赚吆喝”的买卖并不赔本。

虽然营收不高，但心动代理的单机游戏每每有极高的口碑。
以TapTap评价来看，《去月球》9.8分，《ICEY》9.8分，《双子》9.7分，《Muse Dash》9.6分……它们为TapTap吸引了一批高质量的单机用户，培养了主流用户付费购买游戏的习气——在TapTap上，《Muse Dash》和《ICEY》分别卖出了71万份和158万份。

在TapTap上《Muse Dash》售出了70多万套

而另一方面，心动的单机发行业务也在建立在TapTap之外的竞争力。

比如产品优化。
为了让《去月球》适配现在的审美和引擎，心动从自己的研发职员中抽出七八个人，花一年韶光重做了美术，重写了代码，后来它的NS版被Fami通打出33分，入选黄金殿堂。

《人类跌落梦境》在外洋的手机版本不足成功，他们也组建了一支团队，重新优化了UI、操控、联机和社交等系统。

再比如打击盗版。
2017年，心动对两家盗版《ICEY》的平台提起诉讼，终极获赔100余万，还分享了法律维权、淘宝维权等详细方案。
他们的履历有多丰富？这么说吧，打开天眼查，你会创造仅心动网络仅开庭公告就有30余条，个中大部分的案由都是“侵害打算机软件著作权轇轕”……

还有出海。
心动卖力单机游戏的VP吴平曾见告葡萄君，他们一贯在积累外洋的发行资源，包括媒体、Youtube和推特上的KOL资源，包括发行商的信誉和形象，乃至包括Steam平台推举和曝光机制的理解。

2019年，《Muse Dash》登上了任天国直面会，上线时也得到了Fami通和4Gamer的推举。
吴平见告葡萄君，在PC端，这款游戏有63%的销量都来自外洋；在Switch端，日区销量占了63%，北美和欧洲占了37%。
目前，《Mush Dash》日本推特的粉丝已经超过了2.7万。

心动也在试着推出更多的自研单机产品。
例如多结局单机RPG《海姆达尔》在TapTap上得到了9.4分；研发《狼吞虎咽》《快斩狂刀》的单隽团队也加入了心动，新作《不当英雄》的TapTap期待值达到了9.6分。

《不当英雄》

而就在近期，TapTap还投资了海内最老牌的独立游戏研发商与发行商之一，《中国式家长》的发行方椰岛游戏。
葡萄君推测，心动或许希望通过类似的投资，让更多精良单机独家上岸TapTap。

《中国式家长》

根据招股书和公开资料可知，在上述积累的根本上，2020年心动将发行一系列重点产品：TapTap预约超过520万的《人类跌落梦境》、全系列销量超过1700万的《雷顿教授与不可思议小镇》、得到IGF最佳视觉艺术提名的《风来之国》、目前TapTap满分的《少年的人间奇遇》（《宅男的人间冒险》手机版）……

招股书上的付费游戏列表

对处在爆发前夕的心动来说，《部落与弯刀》的未来十分关键。

首发Steam的《ICEY》的确取得了成功，《Muse Dash》从移动平台逆向移植到Steam的成绩也很不错。
但在外界看来，TapTap和手游发行依然是心动的标签，他们须要连续证明自己的PC发行能力。

如果《人类跌落梦境》、《部落与弯刀》等产品能够得到巨大的成功，心动将得到更多PC单机开拓者的认可，这直接决定了未来心动能不能代理到更多重磅PC单机，丰富自己的产品矩阵。

单机发行的竞争越来越激烈了

说实话，目前海内单机发行的竞争态势，远远超出了我3年之前的想象。

腾讯推出了WeGame，极光操持，还代理了任天国Switch的国行版本；完美天下推出了Steam的本土版本“蒸汽平台”；网易推出了PC游戏平台“发热游戏”；B站也公布了包括《去世亡细胞》在内的5款单机……

和2016-2017年，每家发行商都会发几款独立游戏的玩票行为不同。
这些举措的投入更为巨大，每家厂商也都有自己的商业逻辑和核心竞争力。

单机一贯不是一门赢利的买卖。
2017年初，有开拓者称Steam变动了推举算法，降落了对国产游戏的支持力度；同年9月，改版后的App Store又了苹果推举的效果。
许多人哀叹，国产独立游戏、单机游戏正在面临寒冬。

但2018年，《太吾绘卷》和《中国式家长》横空出世；2019年，中国单机游戏市场的增长率达到了341.4%（伽马数据统计）。
可以判断，未来这个领域还有更大的想象空间，单机发行的竞争也会更加激烈。

吴平说，自《ICEY》之后，心动就相信未来单机游戏的市场份额一定会越来越大，在佳构单机游戏上投入了更多的预算，商务部80%的事情都与单机游戏发行有关，并成立了单机游戏发行部门，可见心动在单机发行业务上的野心。

凭借《部落与弯刀》等一系列产品，心动能在这场竞争中胜出吗？我不知道。
但我相信，在这批厂商的推动之下，中国的单机游戏市场可能会迎来一个新的时期。

正如黄一孟在接管葡萄君采访时所说，手艺人不该迎来寒冬。

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