集微网，Highspot是一个人工智能驱动的发卖支持平台供应商，本日宣告它得到了Iconiq Capital牵头的6000万美元D轮融资，Sapphire Ventures以及现有投资者Madrona Venture Group、OpenView、Salesforce Ventures和Shasta Ventures跟投。

Highspot首席实行官瓦贝(Robert Wahbe)说，随着公司收入、客户根本和员工人数连续同比增长一倍，公司新成本的注入将使该公司总融资额在去年9月进行了一轮3,500万美元的C轮融资后增加了一倍，达到1.2亿美元以上。

“可履行性是新的客户沙场，”Wahbe说，他是微软16年的老员工，2012年与前同事Oliver Sharp、David Wortendyke和Scott Gellock一起创建了Highspot。
“昨天的发卖技能都是关于记录和事情流程的系统。
现在，所有面向客户的团队都须要一个内容真实的系统，使他们成为自己客户的可信顾问。
这便是Highspot所做的，让我们的用户在当今市场上拥有真正的竞争上风。
”

为此，Highspot的基于AWS的工具套件利用AI支持的语义搜索、高下文培训、辅导发卖，以及与Salesforce、Slack和Microsoft Dynamics 365等产品的50多个集成来天生playbook、定制化发卖和买家体验，以及深度剖析。

它的算法剖析历史数据、数据表、市场演示文稿、宣扬册、培训***、案例研究和其他公司的材料，并供应关于优化发卖流程的建议。

此外，Highspot还供应沟通工具，以简化与当前和潜在客户的发言和交易，其指示板使卖家能够看到买家如何与发卖内容交互，并让他们通过辅导体验(比如互动发卖游戏)来帮助他们进行会媾和推销。

Highspot的竞争对手包括Guru、quake和Showpad等平台供应商，估量到2024年，Highspot的市场代价将达到26亿美元。

Highspot称，目前有“数百”家软件、金融做事、制造业和生命科学领域的公司利用其办理方案，包括安乐(Aetna)、西门子(Siemens)、Zillow、Twilio、Redhat、TripAdvisor、Hootsuite、星巴克(Starbucks)、Monster、Adobe、Twitter、Dropbox、Workday、Apptio、Procore、Dun & Bradstreet、Milliken、Playcore、SAP Concur和Fiserv等有名品牌。
此外，该公司表示，在125个国家的用户群中，有90%的用户每月都在重复利用。
（校正/ICE）