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为什么松鼠AI智适应教育加盟，而不是像新东方一样自己办学？其中有什么原因？或者内幕

我是松鼠AI广东清远校区的投资人，对于松鼠Ai采用加盟来发展这这一模式，我的理解是这样的：

第一，松鼠AI毕竟是后来者，是在目前巨头林立的情况下进入k12教育的这个市场的，在学而思，新东方，精锐，卓越这些头部品牌已经做的非常好的情况下，如果采用自己直营的方式，那它的发展难度会比较大，因为直营需要总部投入巨额的资金，组建强大的运营团队，在不同的城市进行发展，面临的竞争非常大。

而采用加盟的方式，可以减少总部巨额的资金投入这一点，总部只需要全力做好校区运营协助。教师培训，市场指导，技术支持就好了。

第二，由不同地区当地的投资人加盟来进行运营，本地化这一点肯定是会做的非常好的，会比总部派团队来做要更有效，因为中国教育市场很分散，每个城市每个区域的特点都不太相同。本地化运营成功与否决定了这个校区能否生存，所以采用加盟体系是能够规避掉运营风险的最好的方式。

第三，松鼠AI的创始团队运营经验非常丰富，因为松鼠AI的创始团队曾经是交大昂立英语的管理团队，他们有着丰富的加盟体系的运营经验，把那套经验运用到松鼠AI的加盟管理上，目前也收到了非常好的效果，短短五年时间松鼠AI就已经在全国有了2800家加盟校区，服务了几百万的中小学生，形成了。一个非常大的人工智能教育体系，我个人认为这是松鼠AI做的非常成功的一件事情，也是弯道超车的一部好战略！

首先松鼠AI总部也有直营校的哦，并不是全是加盟校；第二松鼠AI智适应教育毕竟跟传统教育有很大不同，在教育市场上又相对属于这几年才飞速发展起来的“新面孔”，地方政策了解、人才招聘团队组建等有熟悉当地的人来做更为稳妥；第三智适应教育飞速发展，市场份额有限，自己办学的效率和远程执行力远低于指导加盟校来做，做自己投资的事业比给别人打工要更有干劲也是人之常情，从松鼠AI短短2年多时间加盟校遍布全国，总数近3000，更有很多加盟校直接投资加盟好几家校区就可见一斑。

大家如何看待K12这个行业

K12，一贯制教育体系，目前是在中国热议的一个教育模式，也是美国多年采用的模式

但是问题在于，我国的考试制度，筛选制度都是非k12领域的，加上教材方面都是我国的九年制的

但是，如果单纯的从出国留学角度来考虑的话，实际上国内很多类似的非完全制k12学校，也就是说，由于九年制义务教育被剥离了，无法做出完备的k12体系

所以每年的ssat sat等考试恰恰是美国来抢夺中国初高中考试的方式

未来教育部门一旦放开了k12的自我封闭考试教育后，必将非常红火

一个非常有潜力的市场，这两年行业竞争很大，人员素质水平环境教学层次不齐。也在不停的洗牌，大机构，在线教育发展的非常迅猛。很多投资机构也在不停地进入教育行业！中小机构教育何去何从，值得深思。报团取暖借力使力方为上策！教育需要脚踏实地，对家长负责，对学员负责。更要对这个行业负责！

K12教育培训行业的核心价值是交换环节，是教育培训产品和服务的交付，以满足一定的需求，如考试提分、口语能力提升、社交、证书等，该领域市场呈现出专业性、低龄化、个性化等多重特征。而教育本身又确实是一个保守的行业，家长对孩子的教育格外重视，K12教育似乎是带来了高素质学习培训，但是，可能是对K12教育没有了解踌躇不前，或者现有经济压力，错过了最佳时机。

目前，我国小升初、初升高，中考+高考的升学路径，推进k12教育的刚性需求释放。升学压力下可获教育资源有限，学生间的竞争更加激烈，课外辅导作为重要的补充手段，是重要的提升手段。多种因素影响下，K12未来发展前景可期。

K12教育对于学生来说能够获得先进合理的学习方法、减少在应试教育上花费的时间，获得名师授课、能及时获得适合自己水平的习题、能有老师针对自己的情况来个性化的制定学习方法，能及时获得答疑，获得择校方面的帮助。对于家长更是有利可寻，减少照看孩子的时间、减轻对孩子学习情况的担忧，找到好的老师来教孩子、看到孩子分数上可量化的进步，使孩子综合发展，不只是考试机器，把学习培养成兴趣爱好。

高素质的教育相对应的就是相对高学费，但和优良的教育比起来，那就不是什么问题了，松鼠宝分期作为时代引领的分期平台，走在前沿，打开K12教育分期场景，创新型分期方式，为中国家长创造为孩子提供更有效学习的机会。

松鼠宝在从事分期方向业务的这些年，主推力在于为教育培训学员以及优质培训机构提供更为安全可靠的分期服务。保证学生权益的同时兼顾培训机构的利益，松鼠宝分期的服务模式，对于学员来说，减轻学费压力为学生家长提供一个有多重保障的服务平台，对于机构来说，扩大学生量是最为重要的一点优势。多从连接相辅相成形成良性循环，从而使得培训机构得到更有效的推广与宣传。

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