文 | 36氪孙然

人工智能创业公司Rokid于近期完成了新一轮融资，领投方为淡马锡，瑞士信贷、CDIB、IDG跟投。
36氪从业界人士处获悉，这次Rokid的融资金额靠近1亿美金。

Rokid成立于2014年，是家在人工智能消费级市场迅速发展的公司。
定位是环绕AI人机交互的智能硬件公司，除了早期的智能机器人Alien（外星人）和智能音箱Pebble（月石），在今年1月的CES会展上，Rokid还发布了搭载语音识别和Face ID的AR眼镜。

“AI to C我们就做两件事：云真个大脑和统统与前端交相互干的技能，比如语音识别、自然措辞理解。
AI它对toC这目前为止最大的帮助便是交互，Iot（物联网）的来临也是由于AI，而不是Iot本身。
”Rokid创始人Misa见告36氪。

险些和Amazon同期，Rokid开始做语音交互的智能硬件。
当Echo发掘出了AI行业首个消费级落地场景智能音箱，中国市场也迅速浮现一批主流玩家，包括Rokid、科大讯飞、天猫精灵、小米、百度、出门问问在内的几家公司都去年发布了智能音箱。

语音交互的商业化在中国至少有十几年历史，但在2017年才真正迅速爆发。
明显的旗子暗记是互联网巨子的入场，譬如百度宣告免费开放语音接口，以及双十一天猫精灵以99元的价位迅速把销量扩充到上百万台。
乃至沉寂了两年的机器人家当，也重新爆发出一波小热潮。

不过智能音箱仅是AI to C（消费级市场的AI硬件）市场打开切口的伊始。
强资源和技能导向让很多人预期的“百箱大战”并未展开，相反这块市场就很快陷入了价格战。

在AI交互设备最有想象空间的落地场景智能家居行业，如今成千上万的厂商正沿着一条路径突围：用户需求爆发——家电厂商积极接入——AI平台聚拢大量开拓者。

“AI产品的涌现给Iot带来最大的变革是让大家以为开始有需求了，一旦体验过后入了坑就爬不出来，但这个变革是否足以撬动家当还很难说，只能是个好的开始。
”

几道鸿沟正横在Iot的遍及面前。
譬如这种新的人机交互对用户而言有一定的学习门槛，如何不把用户“难”跑，对产品设计和体验是很大的寻衅。
其余统统的条件是你家里先摆着台智能设备。
为了让用户“入坑”，Rokid做活动时一度先送出台小米智能台灯，让用户先把Iot玩起来。

不过最大的问题仍旧在于Iot缺少统一的平台标准，这让互联互通成了纸上谈兵。

在早期阶段，无论电商平台、家电厂商、AI平台，都在试图设立自己的Iot协议，抢占话语权。
Rokid的做法是保持中立，只管即便统一各家标准，而在现阶段这意味着极大的事情量“我们内部的对接各家Iot标准的团队是最累的，常常加班到两三点。
”

在一块需求还未真正唤醒的市场，BAT的黑洞计策已经逼近，AI创业公司在2018年面临着更多寻衅。

Misa的目标是明年Rokid在智能音箱品类的销量超过100万台。
“AI to c的大门真正被打开还须要两三年的韶光，那时候Rokid只假如站在门口的第一个人就好了。
”

36氪跟Rokid创始人Misa聊了聊人工智能在企业级和消费级市场的前景、创业公司在巨子的缝隙中突围的办法以及家当链厂商如今真实的需求，详情如下：

问：2014年Rokid刚成立就决定做to C的硬件，这跟很多AI创业公司一开始选择的to B、做软件的路径很不同？

Misa：toB更多的是彼此的这个政府关系、大企业关系，我自己个人性情不适宜做toB，只能做toC。
To B能提高生产效率，但AI to C最大的问题在于没有卖点，它可以帮你做决策，比如助手、炒股、看病，但实在这个还早，也可以提升你跟科技产品的交互体验，这是我选择的方向，但你会创造只有软件很难做体验好的产品，一定要做自己的硬件，一个落地载体。
我们第一代产品叫Alien，它从设计、理念到名字，各方面便是个新物种，但不是个量产品，由于它对付当时（的市场需求）而言太早了，它的代价便是帮我们测试市场对AI产品的反应，看公司能否从研发到软件，到硬件，莅临盆，到市场，走完全个的链。
从练兵角度看它是非常成功的。

问：一种不雅观点认为，AI的大规模运用会首先在to B端铺设开，去年下半年几家做打算机视觉领域的AI公司融资都破了记录。

Misa: 大家这样以为，由于B有两个上风：第一它不须要走完备栈，由于to B的落地场景和需求非常清晰。
第二，B端其实在早期积累了大量的数据和非常明确的需求，好处是存量市场规模较大，不管是从身份核实到公共安全，手机银行以及城市的需求，这便是为什么打算机视觉现在这么火，它目前紧张是to B的运用。
但B真个路径比较窄，但是竞争也激烈。
只要具备一定的AI和数据处理能力的公司，都有机会来做，我估计没有100家也有几十家做AI视觉的。

但实际上To B的金矿是浮在面上，toC的金矿是埋在地底下的，是更大的市场，却没有投资人乐意去挖。
我乐意去挖，由于摆在面上的金子我抢不到，我们更乐意说扎根在toC做产品。

问：实在Rokid也有to B的业务。

Misa:对，我们不是没有toB的产品，实在我们的开放平台是toD，有点像社区。
它不会去支持你详细去帮助小米怎么去生产它的手机，只不过我会开放我的技能。

现在很多公司也号称开放、免费，但并不是真开放，更多是你（开拓者）到我的地皮来，按照我的规矩办事，我制订游戏规则。
我们的做法组织一个社区，搭建舞台，只要你用我们的核心技能去做有好的体验的产品就可以了。

问：你们的开放平台开拓的技能和程度，能供开拓者做出什么程度的产品？

Misa:什么都可以,我们乃至连这个我们的开拓板的硬件都开源了，以是你理论上你可以不通过的rokid自己拿开拓板去印刷电路，制作自己的产品，完备自己完成。

问：作为一个创业公司，为什么开放到这种程度？毕竟很多公司是靠to B的办理方案赢利的。

Misa：为什么不开放？实在很多人你看我们总以为一家创业公司它必须是小家子气。

问：那么你们靠什么赢利，卖硬件？

Misa:现阶段，并没有考虑靠卖硬件赢利，先把产品跟技能做好。
这便是我跟其他公司不一样的，我对自己产品非常有信心。
由于平台是逐步依托一些东西长出来的，很多互助伙伴乐意用我们的平台，便是由于看到了一个很炫的产品，认可产品的体验。
以是你看转头来看，阿里拥有淘宝变成一个大平台，腾讯由于有***微信变成一个大平台，百度由于有搜索变成一个大平台，没有一个平台是溘然冒出来和方案性的，一定是依托于一个非常清晰的产品，然后足够好的用户体验跟认可度。
以是本日很多大公司希望方案出一个平台，以很低的价格卖产品，体验不好，是长不出平台的。
可能在过程中我们看不到非常清晰的盈利模式，但是没紧要，只要我把自己产品做的足够好，我乐意等到这片地皮变得足够肥沃，来长出其他的庄稼的那天。

问：当时为什么决定离开阿里M事情室，自己单独出来做AI创业？巨子的策略跟创业公司会有哪些差异化？

Misa：在2014年，大家评论辩论的都是外卖，投资人见了AI创业都绕着走。
只管在阿里须要新鲜的idea，组建了突击队对打这些东西，对我们容忍度很高，但在大公司里你没法说服每个人，你要把所有环节都理顺才能让这件事做成，当用户、市场、风险都不愿定。
我没法跟上司说我要你投资1亿美金做这件事，即便阿里乐意我也不忍心，所有我以为以创业者当身份做更得当。

而且大公司须要最快铺出各种产品去找到计策缝隙，而不须要一个团队花两年韶光才能打磨一款产品面世。
创业公司的机会永久是做别人不敢做的10%－20%，而不是盯着大家都能把握的80%－90%。
这条路就像在黑森林里行走，每个人都不知道哪个是精确的路，大概会溘然走出一片天地。

问：如何理解你所说的to D的模式？

Misa: to B是帮助一个详细的工厂生产出知足它哀求的产品，比如给TCL生产一台电视，是把你的方案放到我的电视方案里，我来给你造产品。
而To D，是有专门的方案公司知道怎么帮电视机厂造出机器。
我们没有能力支持电视机品牌去做这些，由于你须要派大量工程师入驻，帮他们作出终端产品，做测试开拓，但我们有能力支持to D，让方案商消化我们的技能，我们只输出核心的AI技能，定制化程度最小，让它们帮助家电厂商定制出详细的产品。

否则像很多to B的公司从设计到方案到支持什么都做，这就成了劳动密集型公司，养一堆工程师在表面做这件事也不是Rokid该做的，那会稀释我们的科技属性和调性。

问：现在方案商的资源好拿吗？每家方案商乐意调配资源去互助的公司有限，你拿什么吸引它们跟你互助？

Misa:的确现在方案商资源不好拿，所有到本日为止我们也没有铺开做，原则是找到一个去世心塌地乐意跟我们互助冒险的人，把产品做到极致。

行业已有的玩家有很多上风，比如本身已经建立起关系，有更完全的方案，以及早期投入资源积累了一定上风。
以是对付新入场者一定要有独辟路子的打法，我们的上风一个是技能上风，另一个是有产品，可以给客户有最直不雅观的感想熏染。
贴合它们的需求乃至超越预期，实在AI本身是不能全面超越人类预期的，这点考虑的是产品能力，这正好是大部分AI公司不具备的。

问：据解释年开放平台要扩招很多人，紧张用来做什么？

Misa：紧张便是帮助帮助这些方案商，你可以理解为培训他们，让他们具备拿我们的产品和技能去做事更多客户的人，以是我给他招人就做这件事，以是我们更乐意把我们的AI能力给它们，而不是一个强势跟他们抢买卖的人，不是去做toB的单子，这才是长久的做法。
我们不一定要做什么都必须跑在最前面的公司，只要研发和产品理念激进，实在我们在商业模式上非常守旧，包括我们乃至做地推和店面，我们会找出最好的模式去推举，这点上Rokid是家非常抵牾的公司。