招募骑手，铺路喷鼻香港外卖，美团的出海计策能成功吗？

01

美团要去喷鼻香港送外卖

都说2023是搞钱搞经济的一年，这话果真不假，开年以来江湖上风波不断。

赴美陪产的刘强东一返国就放了个大招，要搞“百亿补贴”跟拼多多打擂台。
这事刚发酵不久，美团的王兴也坐不住了。

美团在港股上市的第五个年头，刚过了44岁生日的王兴终于打算把外卖送去喷鼻香港了。

最近有港媒宣布，美团已在喷鼻香港多个渠道投放招聘广告，正式招聘外卖员。

去年10月份实在已经有传出这家外卖巨子故意进军喷鼻香港市场，美团官方招聘平台曾显示，正在招聘中的境外业务干系岗位中不少都在base地一栏里标注了喷鼻香港。

乃至，还传出了由前快手国际化奇迹部卖力人仇广宇带队等信息。

但那会儿大家都没在意，还以为是路边***。

几个月过去，没想到王总人家是来真的。

最引人瞩目确当属美团给骑手开出的人为：

最高3.5万港币！
月薪！

折合公民币差不多也有3万月薪。

据最新官方招聘文件显示，美团在喷鼻香港招聘两类外卖员，分别是“车手”和“步兵”。

“车手”哀求年满18周岁，同时具备电单车、有效驾驶证、行车证和汽车任务保险，且须要备齐安全装备，“步兵”年满16周岁即可。

上述两者都须要具备喷鼻香港生活的资格以及通信设备。

骑手可自由选择两种事情模式，第一种为即时上线模式，骑手利用空余韶光随时上线期待订单，也可以随时下线；

第二种为预约时段模式，骑手预约时段上线，该时段期间的订单做事费和被委派订单的机会会较“即时上线模式”更高。

为“抢人才”，吸引人员加入，美团还开出特殊迎新奖赏及单单有奖，新加入的送递员在首14天内完成目标单量，便即可获额外高达2500元。

以行业标准1小时内送递约2张单计，假设外卖员当月做满500张单而且得到所有奖赏，步兵收入可超过2万元，车手收入最高可达3.5万元。

这是努努力就可以在喷鼻香港做美团骑手靠近财富自由？

02

喷鼻香港的水，很深

王兴下的这步棋，称不上高明。

喷鼻香港外卖江湖的水实在太深了。

目前喷鼻香港的外卖市场格局用一个经济学名词可以形容：

双寡头。

德国外卖企业Delivery Hero旗下的Foodpanda早在2014年进入喷鼻香港。

总部位于英国伦敦的户户送（Deliveroo）在2015年加入竞争，这是喷鼻香港当前外卖市场的紧张玩家。

根据消费数据平台Measurable AI统计，以2022年上半年的订单收入打算，Foodpanda 的市场霸占率为 63%；而 Deliveroo 则为 37%。

虽然带有一定的偏见，但不可否认的是越方向于体力劳动的行业，内部的“帮会”氛围也就更浓，小山头林立。
两大外卖平台Foodpanda与Deliveroo的外卖仔基本已被南亚裔帮会成员垄断。

就犹如以往我们在老港片中的“停车仔”，他们都是由“帮会”掌握。
美团既然能高调宣告进军喷鼻香港外卖市场，之后的喷鼻香港街头只怕会非常精彩。

而喷鼻香港的外卖、快递从业职员成色也极为繁芜，既有本地人、大陆人，也有来自印度、尼泊尔、巴基斯坦等国的外籍人士，管理难度极大。

再加上，喷鼻香港人实在没有太多点外卖的习气，市场容量有限。

在中海内地，尤其是北上广深这样一线城市的办公楼附近，餐饮店铺很少，或者没有。
要找到一家餐饮店得花很多的韶光，想要偷

然而，喷鼻香港一贯是东方与西方文化的交汇所在地。
无论你走到哪里，总能看到美食汇聚在喷鼻香港各处的大排档和老字号酒楼。
一样平常情形下出门便是各式各样的美食店。

自己去店里点，到打包带走也就几分钟的事，何必用手机下单等那么久。
因此无论白领还是蓝领，大家都更乐意花几分钟到店里吃或者是即买即食，根本没有点外卖的习气。
绝大多数人都是迫不得已才选择点外卖。

还记得在喷鼻香港第三波疫情爆发之初，港府曾出台了最严防疫方法全面禁堂食令吗？政策履行两天，民怨四起，立时叫停。

同时，由于和内地的政策有差异，要在喷鼻香港搞内地式的外卖，本钱也会更高。

海内骑手小哥的紧张生产力工具便是电瓶车，但是喷鼻香港地区运输署认为，电动可移动工具不宜与一样平常汽车共同利用路面，亦不适宜在行人性或单车径上利用，因此一样平常不会为此类车登记及发牌。

简言之，电瓶车在喷鼻香港不合法。

因此，美团在内地驾轻就熟的电动车配送模式，在喷鼻香港可就没那么好使了。
要么提高本钱换摩托车，要么捐躯时效，用走路和乘坐公共交通工具的“步兵”。

更为要命的是，这里的土壤天生不利于外卖行业的开展——便利店实在太多了。
在喷鼻香港最常见的便利店是这三种：7-Eleven，Circle K，VanGO。

个中光是7-Eleven就有1000+店面，Circle K、VanGO之和也差不多有1500家店面。

要知道喷鼻香港的建成区面积才200平方公里旁边，光是排名前三的便利店数量就有超过2000家，也便是说喷鼻香港每平方公里的地皮就有差不多10-15家便利店，密度之高恐怕日本也比不上。

以上各类成分综合起来看，喷鼻香港切实其实便是块外卖“盐碱地”，长不出什么庄稼来的。

03

美团出海，不得不出

两地做事有差异，两地的市场环境也不一样，既然喷鼻香港这么难做为啥美团还是要坚持试水？为什么要去喷鼻香港做外卖？

美团CEO王兴在2022年三季度财报会议上阐明：

“美团将会连续挖掘中海内地市场，也会走向其他地区的市场。
”

翻译一下：海内市场的增长不如以前了，必须要开拓其他市场了。

从美团最新一期的财报来看，2022年前三季度实现业务收入626.19亿元，同比增长28.24%，可以说美团在疫情最困难的一年创下了古迹的新高。

不过这只是营收的情形，从净利润来看美团，不只不赢利，还亏了50多亿。
最为紧张的是，美团用户快速增长的时期彻底过去了。

2021年第三季度至2022年第三季度，美团交易用户数量分别为6.68亿、6.91亿、6.93亿、6.85亿、6.87亿，即单季度增量分别为3910万、2300万、240万、-820万、240万。

很明显，2022年第一季度起，美团交易用户数量的增长险些结束。

如今这个时期，可以说没有增长便是退步，你步伐停下来了，你的竞争对手可不会坐下来等你。

前段韶光发生了一件足以撼动王总内心的事——抖音宣告入局外卖市场。

过去几年，是抖音进军本地生活做事业务动作声势最浩大的期间。
尤其2022年，大动作很多：

年初，收购影托邦进军电影票务赛道；

年中，引入饿了么，打通关键的外卖配送问题，同时大搞本地生活团购业务培养用户消费习气；

年末，接入T3打车、一众本地等出行做事，还与顺丰、达达、闪送达成互助，在试点城市为商户供应套餐供应配送做事。

从影视、游戏娱乐、休闲活动、美容康健，到餐饮住宿险些涵盖了衣食住行的方方面面，自然也不会放过外卖市场这个几千亿的大肥肉。

到了今年初，抖音正式入局外卖的近乎实锤——在很多招聘平台启动大规模招聘外卖业务的人才，全国开搞只剩个韶光问题。

一出，美团股价一度大跌9%，市值蒸发近千亿港元。

人未到，声先至，友商已到！

这也很正常，互联网企业要办理的无非三个问题——如何低本钱快速获取流量，如何把流量变现，如何实现快速迭代。

抖音坐拥仅次于腾讯的流量，如果他们不把这么巨大的流量变现，那纯粹是脑筋秀逗了。

存量时期的竞争向来如此，蛋糕只有这么大了，不会做得更大了。
要么你去吃别人的，要么保住碗里的，要么等着被别人吃干抹净。

国内外卖市场的格局早已固化，让美团再去吃别人的份额显然不现实，没那个消费体量再造一个美团出来了。
如此，只剩一种情形：不断被人寻衅；守得住现在的市场份额最好不过，守不住就等着被蚕食。

喷鼻香港这块的市场很难做，美团这么大的公司，那么多聪明聪明的头脑肯定知道这些情形，为什么还要选择做？便是在海内市场饱和的情形下，赶紧出海找项目，探求新的增长点。

入局喷鼻香港显然是王老板“环球化”计策的前哨战，东方之珠的区位上风和社会形态构筑了有别于海内市场的试炼场。
背靠大陆好乘凉，实在弗成还可以从深圳输出运力嘛——3万5港币月薪的故事已经在5万名深圳骑手中流传了。

然而美团的出海策略真的能成功吗？我个人持疑惑态度。

抖音的外洋市场做起来了，那是由于短***一有成瘾性，二有可及性，关键还免费。
可是，美团在海内的这套打法能复制到其他地方去吗？我看难！

他们那种骑手、商家两头吃的做法，大部分的国家行不通，尤其是欧美那些个发达经济体。

一个平台公司，商品是商家的，骑手是外包的，仅仅只是靠撮合信息就赚的盆满钵满，这里面有原罪。

站在商家的角度，之前被哀求逼迫二选一，抽成高达两成以上，还要被逼迫发优惠券，还要费钱购买排位流量，综合算下来，便是在为平台打工。

站在骑手的角度，穿着平台的事情服却不是平台的员工，有任何保障。
大数据会不断挤压送餐韶光，横冲直撞逆行闯红灯都是被逼出来的。

对美团来说这些所谓的基本面，在别的地方还有可能存在吗？大概率是不可能的。
有些履历是无法复制的。

美团的外洋实在选错了路径，他们不应该从自己最拿手的外卖开始，由于有强大的制度惯性和路径依赖。
面对不同的市场，须要跳出过往的认知，在新市场进行“本土化”改造，重新开始。