虽然已经做了十余年之久，但“技能经纪人”这个词，他也是近几年才逐渐熟习：

技能经纪人，在不同地方又称技能转移人才或技能经理人，2021年，上海、江苏、重庆等地出台了加强培养此类人才的干系规定；杭州提出构筑科技成果转移转化首选地，造就专业的技能经纪人是个中主要一环；今年3月，成都明确将用三年韶光，培养和引进技能转移人才5000人以上、中高等职称技能经纪（经理）人300名……

近年来，海内不少省市都在出招“争抢”这类职业人才，技能经纪人越来越“喷鼻香”。

技能经纪人到底是做什么的？为什么这份职业这么“喷鼻香”？百万年薪怎么赚得手？须要哪些技能？采访了多位从业者，带大家走近这个如今越来越吃喷鼻香的职业。

技能经纪人为何这么“喷鼻香”

“让人脸识别系统从能‘认识人’，到能‘剖析人’，比如判断剖析感情状态，就对人工智能的图像、***捕捉和剖析能力提出了很高的哀求。
如果能够做到，后续可利用在教诲、医疗等多个行业，市场会很广。
”

最近，钱洪波接到了一家企业这样的技能需求，他要做的便是找到能实现该技能的专家学者，匆匆成双方的互助，让企业在市场竞争中抢占先机。

而另一位技能经纪人黄玲，接管的委托更多来自科技事情者。
两年前，三位颇有造诣的科技事情者找到她，想把多年研究形成的细胞治疗领域干系技能形成产品、推向市场，但苦于不知从何入手。

从知识产权方案布局到项目得到地方政府支持落地，在黄玲的帮助下，去年年底，智在汉青生物科技有限公司落户杭州青山湖科技城，目标实现该行业高端自动扮装备的国产替代。

企业在找技能，科技事情者在找市场。
技能经纪人的事情便是为两者牵线搭桥，并通过专业的做事，匆匆成科技成果的转化，也被称为“科技红娘”。

“技能经纪人并不仅仅是利用双方信息差，进行现有技能的买卖。
”浙江理工大学从事成果转化事情的方志坚老师先容，更多的时候，技能经纪人须要参与科研成果转化的全体交易过程，供应“保姆式”做事，比如融资、解读政策、找寻园地、申请专利等等。
“如果技能经纪人这些做事没有跟上，那么技能成果转化很随意马虎‘流产’。
”

能在企业家和“科学家”之间“说媒”的技能经纪人，为何如此主要，引得全国各地争相造就？

据媒体宣布，工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中曾表示，我国高校院所中仍有大量研发成果未能形成现实生产力。

让科技成果转化为实实在在的生产力，要通过一个“从0到1”“从1到10”“从10到100”漫长且繁芜的过程。
特殊是让躺在实验室里的论文，变成走向市场的商品，是天下难题，乃至被称为创新过程中的“去世亡之谷”。

技能经纪人，正是帮助技能和家当超过“去世亡之谷”的关键“摆渡人”。

面向2035年实现科技强国的目标，在他们的助力之下，更多前辈的科技成果落地转化，为我国发展未来家当开启更多可能。

看似没有执业门槛

实则要懂两种“措辞”

“目前技能经纪人大致分为三类：高校院所内设技能转移转化机构专职事情职员、科技企业的第三方做事商或者科技企业员工。
”国家技能转移人才培养基地（浙江）的依托单位浙江省科技评估和成果转化中央干系卖力人先容，早在2013年，该中央就开始了对技能经纪人的培训事情，对培训后通过考试的人颁发“国家技能转移专业职员能力等级培训卒业证书”，十年间，经由培训的技能经纪人已打破一万名。

实在，证书并不是上岗必须。
目前业内对技能经纪人仿佛没有什么门槛哀求，专业、学历都没有明确限定。

但这个看似没有门槛的职业，实则对个人素养及能力有着很高的哀求。

二十年前，初入职场的钱洪波是一名猎头，帮助大大小小的浙江企业物色人才。
一头连着企业，一头连着高端科研人才，钱洪波的职业方向悄悄分出了一根“枝桠”，在技能经纪人这个职业还不为大多数人所知的时候，他已经开始了最初的探索。

和钱洪波一样创造职业生涯新方向的黄玲，是一名从业二十年的知识产权专家。
经手过大量专利技能的她，对科研成果未来在市场上代价几何，有着相称专业的判断，更是不少科研学者信赖的互助伙伴。

这两位已有不少科研成果转化案例的技能经纪人，有着相同的特点：技能傍身、节制资源。

“这是一个‘小白’很难胜任的职业。
”浙江省科技评估和成果转化中央干系卖力人先容，目前较成熟的技能经纪人都是已经在其他行业深耕多年的“实力派”：有的懂金融，有的懂技能，有的懂法律，至少在科技成果转化过程中的个中一环，可以供应非常专业的做事，这也决定了这类人群可以打仗到大量企业端、科研端或政策端，能够有干系的资源积累，且有较强的整合伙源的能力。

在这些哀求的根本上，技能经纪人同时具备和企业家、科技事情者对话的能力至关主要。

“让两者能在一个话语体系对话，可不是一件随意马虎的事。
”浙江大学技能转移中央实行主任严浩见告，即便是高校院所技能转移转化机构的技能经纪人，具有背靠海量科研成果的天然上风，想匆匆成双方互助必须做好“翻译”。
“专家的科研成果不一定适宜直接推向市场，企业家想法背后的技能点每每须要精准挖掘。
这就哀求技能经纪人既要懂技能，又要懂市场，能够获取双方深层次的需求，才能助推科技成果实现转化。
”

浙江有人拿到百万年薪

未来，我们须要若何的技能经纪人？

在科技成果转化率较高的欧美国家，早在半个世纪前就出身了一批专业的科技成果转移转化机构，比如英国技能集团、德国史太白技能转移中央，这些机构也成为技能经纪人就业的紧张去处。

以德国史太白技能转移中央为例，人才军队包含技能转化各个环节的高等人才，既有全职职员，也有兼职职员。
通过各种人才的专业协作，为企业供应综合性科技做事。
这样的团队协作办法也给了杭州技能转移转化中央以启示。

去年，杭州技能转移转化中央成立，致力于推动科技成果转移转化。
目前该中央正在签约一支强有力的技能经纪人军队。

杭州技能转移转化中央。
叶怡霖 摄

杭州技能转移转化中央从事技能经纪人军队培植的刘锐先容，短期内，他们更欢迎有商科背景的、懂科研的人才加入，补充现有的技能经纪人军队，正在推动各有千秋的签约技能经纪人之间的协作；而长期来看，业内更期待“六边形战士”，“最好是政策、金融、技能、法律、营销等各个环节都懂的‘复合型人才’，但这样的人可遇不可求。
”

造就优质的技能经纪人军队，目前还面临收入不稳定，没有统一的评价体系等问题。

刘锐先容，目前大多数技能经纪人是兼职，与收入不稳定有很大关系，“完成一个科技成果转化项目，短则半年，长则三年五年，周期长，不愿定性太大，收入并不稳定。
”

据业内人士透露，目前海内技能经纪人的收入紧张由两部分构成：一方面是来自各级政府的科技成果转移转化褒奖，各地政策不同，在浙江某些城市最高可以拿到50万元；另一方面是项目做事费，由企业或科研团队支付，有的收取项目总金额的5%旁边，根据供应做事的不同，收入也不尽相同。

据悉，浙江目前已有技能经纪人实现了百万年薪，但仍是百里挑一。
“有的技能经纪人，已经成为天使投资人的角色，参与投资科技成果转化项目，这部分收入很可不雅观。
”这位业内人士说。

目前，技能经纪人作为新兴职业，还缺少统一的评价体系。
2022年，《中华公民共和国职业分类大典》，才正式将技能经理人纳入新职业。
而目前这一职业还没有职称评定制度，在职业晋级上没有上升通道。

据悉，目前浙江正在探索初、中、高三级技能经纪人造就评价体系，通过“供需荟”线上运用处景，结合拜访企业、摸排需求、项目落地、全流程做事等四个方面对技能经纪人进行积分制评价，吸引更多人才加入科技成果转移转化的事情中来。

来源：潮***

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