定价合理与否，不单单关乎到我们每件产品所得到的利润，还会影响到我们整体发卖的情形。
翰林举个例子，比如我们一款本钱50元的产品，如果定价100元，那可以发卖100件，利润便是5000元；如果定价150元，只能发卖20件，那利润就只有2000元。

那有的商家可能会说，那老师，我就只管即便往低了定不就好了？但也不然，纵然价格再低，我们所能发卖的件数也是有一定限定的。

再拿上面的例子来说，50元的本钱，定价80元，发卖150件，那利润便是4500元，比较定价100元，利润还更低了。
以是你还敢随意定价吗？

那定价该怎么样才能定到一个合理的价格呢？一样平常来说，大家在定价的时候常有下面两种想法：

1、 根据本钱定价

这种定价办法就直接是根据自己产品本钱的多少，然后再往上加一些利润就定好了价格。

但这种操作，很随意马虎导致一种情形便是，辛劳了良久，产品也卖出去不少，结果创造险些没赚到什么钱，乃至还亏了不少。

缘故原由在于，我们想要做好一款产品，除了根本的产品本钱之外，我们还有快递本钱、人工打包本钱、推广本钱等等的额外支出须要考虑到。

2、 根据同行定价

看看同行的定价是多少，然后自己再定个差不多的价格，这种办法也是常见的定价办法。
但你要明白，你和同行的产品本钱、推广本钱、店铺流量情形都不同。

他可以把每件产品的本钱压制到10元，你只能压到15元，但你们却同样选择16元的定价，你怎么能够拼过他们呢？

以是这两种办法都不太靠谱，那我们该怎么样定价才能最契合自己的产品呢？

实在大略来说，便是考虑的维度要更多一些，翰林和大家仔细剖析一下，我们在定价时所须要考虑的内容有哪些。

1、 本钱

没错，还是本钱，本钱是我们必须考虑，也是逃不过的一个成分。
但此本钱，不单单指的是产品本钱，而是各项本钱的综合。

这里包括产品本钱、仓储本钱、快递本钱、人工本钱、退换货产品、损耗本钱以及最主要的推广本钱等等。

详细怎么打算，我们可以先清楚每款产品的各项本钱是多少，再综合起来，将其均摊到每款产品预期能够发卖的件数上来得出终极的本钱。

翰林给大家举个打算推广本钱的例子。
比如一款冬款羽绒服，翰林为其准备的推广用度是1万元，在冬季的这三个月里，预期能够发卖出2000件，那均分下来到每件产品的身上，我的推广本钱便是10000/2000=5元。

将各种本钱都均摊到每一件产品身上，我们就能得出单款产品终极的本钱。

2、 市场

实在看市场，紧张有两个方面，分别是同行和市场需求。

同行这一方面看的是，同行们的定价紧张是集中在哪个价格带，这点我们可以在淘宝中看到。

在搜索类目紧张关键词后，按照销量排序，之后通过网络销量排名前一百的产品定价，就可以大致判断出类目中同行的价格分布。

看完同行再看市场需求，通过数据来判断用户需求最高的价格带在什么区间。
把稳了，该价格带用户需求最高，并不代表我们就一定要做这一价格带的产品。

我们要比拟同行和市场需求，找一个市场需求大，且同行数相对来说不那么高的价格带来定价，这样才能避免太过激烈的竞争。

3、 格局方案

在本钱、产品价格带确定后，我们就要来为产品定下利润了，但在考虑利润的同时，我们还要清晰该款产品在店铺中的方案。

该款产品是作为引流款还是利润款，如果是引流款，我们只要在确保本钱的根本上轻微加些利润即可。

由于引流款顾名思义便是给店铺引流的，这种格局的价格就一定要低，才能够获取到用户的点击，为店铺引进足够的流量。

当然，不是说引流款便是越低越好，还是要坚守上一点翰林说的价格带，在价格带下，做到只管即便优惠，才能在担保人群消费层级的根本上，得到用户。

而如果是利润款，就可以在本钱上多加上一些额度的利润，当然，也同样要担保价格在我们所圈定的价格带之间才可。

本日关于定价的内容就分享到这里，如果对上面的内容有疑问，可以咨询我。