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贵州老干妈，是靠什么做到全国第一的

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老干妈油辣椒是我们贵州的传统风味食品，好吃到爆！

以我为例，我在北方读书的时候，宿舍肯定是常备老干妈的，不是为了下饭吃，而是直接当零食吃，一边玩游戏一边吃辣椒！

老干妈不上市，其产值可能在70亿左右，5年纳税22亿，带动周边800万农户一起致富，在国外更是奢侈品品牌。题主说的全国第一是指辣椒酱品牌第一吧？能获得这样的成就，其原因是各方各面的！

一是品质。

在我的印象中，小时候吃到的老干妈和我现在吃到的老干妈，味道并无多大差别。品质好，味道始终如一！严格控制原材料生产渠道，与辣椒种植户建立长久合作关系，保证原材料质量；生产工艺完善且稳定；不偷工减料等原因让其品质得到了保证。品质好，所以卖得好！

二是诚信。

老干妈不上市、不融资、不贷款、也不欠款，一手交钱一手交货，现金流非常充裕。诚信经营，供应商和客户都安心，销售渠道稳定。所以生意才能做得持久和稳定，有了稳定才有了上升！

三是陶华碧及其团队的能力。

陶华碧虽然目不识丁，但却有着异于常人的市场敏感度，知道应该做什么，怎么去做，个人在商业方面的能力很强。加上其团队的辅佐配合，所以能让老干妈这个品牌做大做强！

老干妈的成功肯定不止以上的原因，比如还有贵州的环境因素，政策扶持等，但归集起来我觉得是：

把最简单最基本的东西做到极致！

像诚信经营、保证品质、一手交钱一手交货等这些就是做生意最基本最简单的，老干妈做得好，所以它成功了！

老干妈的成功，在于定价策略：哪个敢进7元到9元区间，就给我往死里打！！！

老干妈的成功故事，很多人，讲了一万遍，什么味道好，什么凉粉店，什么大车司机，都是事后的故事，都没有讲到点子上。

味道好就能成功？四川贵州味道好的多了去了，有几个能有老干妈成功？

贵州辣椒好吃所以成功？用贵州辣椒的厂商多了去了。鬼话，有一部分老干妈用的甚至都不是贵州辣椒，很多用的是河南人在贵州以外种的平地辣椒。（在贵州7个县，“老干妈”建起了28万亩无公害辣椒基地。）

贵州本地辣椒，是山地辣椒，人工成本（采摘成本）太高了，贵州本地人都快吃不起了。

定价到7元到9元区间，是老干妈成功的秘诀

以老干妈的主打产品为例，肉丝豆豉油辣椒 210g/瓶 ，一般超市或者批发商批发老干妈，卖8.9元一瓶。全国指导价格。批发价格是156元一箱，一箱是24瓶，每瓶批发价是6.5元。利润是2.4元一瓶。老干妈自己卖一瓶的利润，大概是0.65元一瓶。

老干妈的崛起，经历了几十场大战，才挤进了全国各地的市场。主要武器，就是价格。

老干妈在贵州辣椒酱的味道是中等，不难吃，也算不上最好吃。在贵州，比老干妈好吃的还是有一些的，但是全国的铺货率、市场渗透率、消费者到达率，与此同时价格这么实惠的，除了老干妈以外，还真没有第二家。最开始用的是贵州本地的辣椒，后来成本上升了，一部分用的是河南人种的平地辣椒。

老干妈，哪个进入了7元到9元区间，就给我往死里打！！！

这正是老干妈的高明之处：因为辣椒酱到了7元以下，生产商家没有利润，经销商也没利润，不愿意销售。到了9元以上的区间，很多消费者就觉得贵了，不愿意购买。很多十几元的辣椒酱，销路并不好。

很多商家为了吸引顾客，经常低价促销老干妈

十几年前的超市，低价促销的对象，除了1元大米、1元大白菜、1元大米以外，老干妈也是常见的促销品种。老干妈即使降价到5.9元一瓶，有的商家也亏不了多少。大超市从老干妈直接拿货，应该能到5.8元以下。京东、天猫超市等电商的崛起，也喜欢拿老干妈低价促销，因为老干妈重量轻，而且是快消品，价格对比直接，吸引价格敏感型消费者的注意。这些动不动的低价促销，也间接帮助老干妈消灭了潜在的竞争对手。

老干妈养成了消费者的口味习惯

老干妈的味道，是中等的，既不是最好吃的，也不是最难吃的。既不是最辣的，也有点辣味。特意养成了用户的口味。用户的口味一旦形成，很难改变。这是次要的原因。

老干妈的成功，是商业上的成功，而不仅仅是口味上的成功。

DNA对比发现曹嵩不是曹参和夏侯家后代，那他到底是谁的后代？曹操身世又是如何

其实三国时期的陈琳在檄文里，已经说的很清楚了啊？曹操是夏侯氏的养子，被过继给了曹家。作为养子，他当然和曹家和夏侯家都没有血缘关系了啊？那么曹家为什么要从夏侯家过继养子呢？因为曹家和夏侯家是几代的姻亲关系。也就是说曹家的女儿嫁给夏侯家做媳妇是一种传统。这一点从曹操这一辈就交代的很清楚了。那么夏侯家为什么要抱养一个养子呢？是因为曹操的祖母是夏侯家娶的嫡夫人，是有家族继承权的。曹操的祖母没有生养，抱回来的嫡子就是曹嵩。其实汉魏时期：过继或收养养子或义子是很普遍的现象。曹操、刘备、孙权都有养子。所以，曹操既不是夏侯家的兄弟，也和曹家没有任何血缘关系。这一点与他同属一个时代的陈琳说的已经很清楚了，并不是污蔑他。那么曹操到底是谁家的孩子呢？以后有机会再细说，其实无论是三国志还是三国演技也都提到了。

首先，史书记载了魏武王曹操是安徽亳州人。在安徽亳州也发现了曹氏家族的墓群，证明该记载是正确的。 曹操的祖父曹腾、父亲曹嵩、祖叔父曹鼎都被葬在亳州这里。

曹操的祖叔父曹鼎是曹腾的弟弟，根据《后汉书》记载，曹鼎曾经做过河间的国相。而在曹氏墓群的一处古墓里出土了一块字砖以及两个牙齿，字砖写有“河间明府”，证明牙齿是属于曹鼎的， 所以曹鼎成了破解曹操基因的关键证人。

从曹鼎牙齿中，测试出了是O1b1(旧O2)的M268系，即O1b1-M268的Y染色体类型，最新测定出来是M268下游Page59（O1b1a2+）。然后复旦大学人类学者找到曹操的后人测试，这些曹操后人是根据族谱有记载是曹操后人这件事，才去测试的，他们大多也测试出了O1b1-M268这个类型，有少数不是。O1b1属于苗蛮族群，见三苗部族与O1b系。O1b1a2-page59是M268系的中原支，曹操小字阿瞒，就是阿蛮的意思。

有没可能少数不是O1b1-M268的人，才是真正的曹操后裔呢？一、曹操作为魏国太祖，史料记载他有25个儿子，他的后裔不会太少。二、别忘记了曹鼎牙齿的基因。那么，曹鼎有没可能和曹操没有血亲关系？可能性比较少。史料记载曹鼎和曹腾是有血亲关系的兄弟。

那么结论出来了，曹嵩的过继是曹氏家族里面的内部过继，曹嵩并不是夏侯氏之子，因为夏侯氏是O2类型，而且曹氏和夏侯氏家族“世为婚姻”，如果曹氏和夏侯氏是血亲

，违反了近亲不婚的规定。夏侯氏虽然没有太多数据，但还是O2类型为主。

曹氏家族也不是曹参的后人，曹参后裔也是O2类型。曹参后裔众多，要确定曹参的不难，目前曹参家族疑似是O2a2b2-AM01822下游的MF20808。 《三国志》史书里面的千古之谜，最终还是被分子人类学破解了。

2014年7月11日，千年一枭雄，终露真面孔。着名刑事相貌专家、曾复原过辛追夫人、大汶口遗址头骨的赵成文教授利用复原技术，对曹操的相貌进行了还原。

复原图和人们想象中的有一些差异。还原的曹操容貌具有三个显着特征：散装的眉毛，鼻梁上的突起，额头有倾斜幅度。经过与全国各地汇聚的七支曹操后人相比较，发现曹氏后裔们也普遍具有类似的特征，他们对复原的曹操相貌也高度认可。

复旦大学教授李辉也表示：“因为曹操的后代有共同的Y染色体，Y染色体基因对人长相是有一定影响的，因此从他们的共同特征逆推曹操的长相会得出有意思的结果。”李辉又说，“曹操生活在距今1800多年的安徽北部谯郡，这个地方人的面部比较宽比较大，眼睛又大又圆，眉毛又粗又浓，眉毛的外侧散开，因此估计曹操很有可能具备这些面貌特征。”最象正史曹操的扮演者，数鲍国安版的曹操，比较符合曹操“短小精悍”的长相。三国演义、光荣三国志、新三国的高大形象与真实的曹操不符合。当然陈建斌的脸型和复原图有点像。

曹操家族既然不是曹参之后，曹姓的起源并不是特别多，那么最有可能的就是祝融之后了，《国语》说，“祝融其后八姓，于周未有侯伯。曹姓：邹、莒，皆为采卫，或在王室、或在夷翟，莫之数也”，东吴的韦昭说︰“祝融之后有八姓：己、董、彭、秃、妘、曹、斟、芈也”。

按史料记载，曹操家族最大可能是出自邾国，祝融可能是邾国曹姓的主要来源，注意：祝融是上古官名，或有多人。话说有一个比较出名的祝融，他有个后裔叫吴回，吴回的儿子叫陆终，陆终又开枝散叶，把一个儿子安封在曹国，改为曹姓。周朝时期，武王把曹安的儿子改封到邾国。之后被楚国所灭掉。邾国遗民仍以曹为氏，是为曹氏。 之后，曹氏的后裔开始向南发展，来到了安徽。另一个佐证是，祝融八姓的起源大多都来自河南，河南北部也是基因O1b1的高发区。 如果曹操家族出自祝融部落，那么祝融部落也必定有O1b1-M268了。

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