如果创业在新兴领域，不少企业可能会面临着加盟商难求的困境，尤其在起步阶段。
而宁波神往智能科技有限公司作为专注智能家居的创新性企业，每月却至少得到1500个加盟意向客户，获客本钱低至50元，目前经销商已经达上千家，遍布全国。

低本钱却能高获客，在令人眼花缭乱的网络推广时期，今日若何帮它实现？

神往智能科技有限公司是一家专注智能家居的创新型企业，创办于2006年，目前已拥有独立研发团队和自主生产基地的企业。
旗下有家庭智能背景音乐系列，酒店智能背景音乐系列，家庭客音系列，蓝牙音箱系列，智能晾衣架系列和弱电面板系列等产品。

传统渠道推广本钱涨三倍，转化效果却没有更好

随着人工智能深入发展，智能家居的市场持续扩大，神往科技较早杀入这片蓝海，业务取得高速发展。
为告终构全国市场，开展招商加盟，吸引意向互助伙伴，成为神往科技急迫的发展须要。

“公司考试测验了不少网络渠道进行推广，刚开始这种办法的确带来了一定效益”，神往公司广告运营经理徐师长西席说到，“但是随着行业的发展，市场竞争越来越激烈，投放的性价比也越来越低，获客本钱一度上涨至最初的三倍，实际的成交数却越来越差。
”

若何才能稳定地用低本钱得到有效的意向加盟客户，成为徐师长西席心中的难题。

徐师长西席作为今日的用户，一次在刷时无意被首屏第四条信息流广告吸引，长期做线上推广带来的职业敏感，让他决定试水今日信息流推广。

“但受之前推广思维的影响，刚开始投放的时候，我们完备照搬了其他网络渠道的推广模式，不仅采取了较为粗放的投放办法，就连广告创意都是直接照搬”，徐师长西席说道。
这直接导致了“用户乃至看不懂广告内容的状况”，没有进行精准设置，导致转化不佳。

惨淡的效果让徐师长西席意识到，“信息流广告和搜索广告有相称大的不同，潜在消费者对产品已经有一定的认知后才有可能去搜索，但信息流广告属于基于兴趣的主动推送，即利用户对产品不理解，依然有可能吸收到产品信息。
两种完备不同的推广模式，却套用同一种履历，没有效果也是一定的。
”

在与优化师刘芳深度沟通之后，神往公司开始调度投放办法：一方面改进创意，包括修正文章标题的语句，使内容普通易懂，符合信息流内容的特点，同时优化落地页图片形式；另一方面，还根据家居行业的特点以及产品特性进行用户定向设置，履行精准投放。

“智能家居产品的单价都在1000元以上，有家居装修需求的一样平常都是有一定经济实力的用户，因此我们将目标定位在20-50岁之间、有一定经济实力的人群。
其余在投放区域的选择上，原则上有代理商的地方不投，只投还没有代理商的区域，这样精准的地域定向投放，既能担保覆盖率，又能避免无效投放。
”

调度优化之后，“广告点击本钱大幅低落，效果大幅增长”，徐师长西席有几分激动的说道，“广告点击率由1%上涨到5%，远远高于行业均匀2%；CPC点击本钱低至0.1元，也远远低于行业均匀水平，大概是行业均匀水平的1/5。
”

CPA模式出来之后，神往科技投入了2000元钱做了一下考试测验，没想到效果远超预期。
优化师刘芳说：“收到的有效表单数远远超过操持的60份，预算迅速花完了，客户非常惊异，没想到CPA竟然跑的如此之快。
而且客户在联系了提交表单的意向用户之后，创造线索质量也很高。
”

在满意的考试测验之后，徐师长西席开始持续投放CPA。
随着用户定向越来越精准，CPA本钱逐渐降落，徐师长西席将广告投放范围全面放开，从一个区域扩展到全国，后期有效表单本钱一度降到23元。
目前，神往科技在今日推广累计投入了20万，采取“CPA为主CPC为辅”的投放办法，进行长期稳定的投放。

“现在今日已经成为我们公司招商客户信息的紧张来源，一天能网络大约60个客户信息，而之前在其他平台的推广一天网络到的客户线索常常是个位数。
现在我们每月稳定网络意向线索至少1500个，而且的意向客户线索转化率高达50%，转化本钱仅在50元旁边。
”徐一正表示，“今日为我们的业务发展带来了大量的商机。
”

神往科技有限公司 徐一正：不同渠道的推广办法也是不同的，一定要根据渠道不同的特点设计广告创意。
其余，广告投放要有明确的投放目的，要根据不同的目的做好广告预算；再者，一定要根据行业特色、企业自身发展方案，进行人群定向以及地区定向，而不是一刀切或者大略照搬以前的履历。

优化师 刘芳：要不断监测投放数据，在碰着流量不稳定、本钱上升的时候，须要及时根据问题调度投放操持，担保客户的表单数量稳定。
正是由于我们对客户账户的随时关注，才使得客户一贯非常信赖我们的平台，没有中断过投放。

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